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A0@彭春:
通過我們公司組織的銷售技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師王老師給我們進(jìn)行為期二天的培訓(xùn)，雖然只是短短二天時間，但這兩天收貨很多，總結(jié)以下幾點：
一、怎樣去守護(hù)市場價格；根據(jù)這兩天的培訓(xùn)有了新的思路，首先熟悉自己產(chǎn)品亮點；我們所提供的服務(wù)；給您或者終端客戶的利益；將這些整理好我們給客戶溝通的劇本，并且這個劇本需要反復(fù)演練。
二、新的視野：思維、格局需要放大；對自己的定位不是跑單業(yè)務(wù)員，而是崗位總裁的思維邏輯。
三、銷售思路的方向；首先需要學(xué)會對客戶的細(xì)分，資源的細(xì)分，抓住可談性的客戶。
四、利用老客戶資源；首先深挖老客戶的增項。
整理手上資源，爭取利益最大化。 第一組
Allen:
學(xué)習(xí)心得：
通過一天半的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了從制定銷售計劃，發(fā)現(xiàn)客戶，客戶分類，客戶跟進(jìn)，客戶談判，促成交易一整套的銷售流程。雖然對于不同的客戶銷售的方式各不相同，但是最核心的方法論是一致的。按照這種方法，把每個銷售流程套進(jìn)去，能很好的規(guī)范我們的銷售行為，進(jìn)而贏得更長期的銷售成功。乍一看，過程有點復(fù)雜，但是以后隨著使用的越來越多會越來越得心應(yīng)手，也會越來越簡單。我相信在這套方法論的支撐下，銷售的業(yè)績會越來越好。
另外，通過這次培訓(xùn)，團隊的成員能面對面的成為一個team來互相幫助，一起努力，很好的增加了團隊凝聚力，其樂融融。個人在團隊里要有主人翁意識，要有更高的格局更廣闊的視野，換種思維方式，跳出原來的舒適區(qū)，獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
這次培訓(xùn)收獲了很多：
1，以終為始，最終你達(dá)成的目標(biāo)是整個銷售計劃的開始，并針對的這個目標(biāo)制定相對應(yīng)的工作流程，詳細(xì)分析客戶，競對情況，完成成單目的
2，充分拓展信息來源及渠道銷售，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，平衡經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。
3，學(xué)會了怎么守價，當(dāng)報價客戶不認(rèn)可的情況下，講產(chǎn)品價值，為什么值那個價。
4，對于競爭對手，要充分了解，以長博短。
5，對于整個銷售計劃及意向客戶，經(jīng)銷商要做分解，分類，按照優(yōu)先等級，跟進(jìn)意向。
掌握談判技巧，并以表格的形式，對于項目及時更新。
6，勇于自我檢查，總結(jié)失敗案列，從中發(fā)現(xiàn)問題，避免在下一個項目中犯相同的錯誤。