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產(chǎn)品價(jià)值管理培訓(xùn)

【學(xué)習(xí)背景】：
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須
依靠創(chuàng)新性、突破性的競(jìng)爭(zhēng)方式而不能僅僅靠單一手段來(lái)獲得市場(chǎng)。但往往由于企業(yè)行
業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商業(yè)模式雷同，產(chǎn)品價(jià)值、企業(yè)渠道構(gòu)建價(jià)值、內(nèi)部管理價(jià)值的打造處于
低水平階段，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營(yíng)的瓶頸，自身增長(zhǎng)乏力。為解決當(dāng)下企業(yè)的
經(jīng)營(yíng)困境，大幅度提升企業(yè)的利潤(rùn)。本課程針對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的盈利模式及利益相
關(guān)者的“交易模型”創(chuàng)新分析及企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造要素的剖析，旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢(qián)，
努力不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關(guān)鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤(rùn)，不論企業(yè)在任何
階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目
標(biāo)。

【學(xué)習(xí)收獲】：
一、解決產(chǎn)品推廣難，銷(xiāo)售差，讓其賣(mài)的多、賣(mài)的好，賣(mài)出高價(jià)；
二、解決企業(yè)渠道單一，構(gòu)建多元緊密型交易模型，讓企業(yè)打造多方共贏平臺(tái)；
三、解決企業(yè)賺錢(qián)能力弱，利潤(rùn)單一且底下，讓賺錢(qián)不再困難；
四、解決企業(yè)勢(shì)單力薄，，讓相關(guān)利益者抱團(tuán)取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；
五、解決企業(yè)難以擁抱資本，不能借助資本力量來(lái)迅速做大做強(qiáng)；

【適合對(duì)象】：
董事長(zhǎng)、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、業(yè)務(wù)
板塊負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】
一、前言：后疫情時(shí)代下為何更需要商業(yè)模式創(chuàng)新？
A、 即將被我們遺忘的品牌之反思；
a、當(dāng)下企業(yè)突圍面臨核心四大問(wèn)題；
b、當(dāng)下企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵原則；
B、中小企業(yè)模式創(chuàng)新四大障礙；
a、產(chǎn)品固化：產(chǎn)品特點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)？ b、利潤(rùn)固化：賣(mài)產(chǎn)品是*利潤(rùn)來(lái)源？
c、交易固化：打造單贏還是多贏？ d、品牌固化：好品牌是如何塑造成功？

二、什么是商業(yè)模式？
A、商業(yè)模式的兩種定義；
a、商業(yè)模式的書(shū)本上定義；b、商業(yè)模式的萬(wàn)老師定義；
B、商業(yè)模式的包含內(nèi)容
a、商業(yè)模式四大部分；b、商業(yè)模式三大特點(diǎn)；c、優(yōu)秀商業(yè)模式七大標(biāo)準(zhǔn)；
c、商業(yè)模式核心思想是什么

三、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新——你應(yīng)該賣(mài)給客戶什么？
A、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造之核心要素之賣(mài)點(diǎn)；
a、有關(guān)產(chǎn)品的“三點(diǎn)”說(shuō)明；
b、成為賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；
案例：武漢佳禾時(shí)代服飾的獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
c、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造之五大步驟；
B、構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值四個(gè)關(guān)鍵；
關(guān)鍵一：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；工具：目標(biāo)客戶要素分析表
關(guān)鍵二：尋找客戶價(jià)值“三點(diǎn)”；工具：客戶價(jià)值曲線分析圖
關(guān)鍵三：塑造爆款+金品；工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；
經(jīng)典案例：深圳永和快餐大王產(chǎn)品力；
關(guān)鍵四：提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
a、賣(mài)點(diǎn)提煉“重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)”說(shuō)明；
b、經(jīng)典案例：王品牛排、旺順閣魚(yú)頭泡餅；
C、現(xiàn)場(chǎng)討論：本企業(yè)的三大產(chǎn)品板塊的價(jià)值；

四、交易模型的創(chuàng)新——你如何打造共贏生態(tài)圈？
A、北京連通布友如何突圍困境？；a、分享：企業(yè)家同商人的根本區(qū)別；
B、賺錢(qián)之法洞察：共贏；
C、交易重構(gòu)之共贏模型：a、什么是共贏模型？ b、共贏模型四大步驟；
D、交易重構(gòu)的三大方式；
a、產(chǎn)品重構(gòu)要點(diǎn)案例剖析：五谷芳餐飲集團(tuán)如何成為深圳餐飲名片？
b、渠道重構(gòu)要點(diǎn)案例剖析：一號(hào)站商業(yè)帝國(guó)崛起之秘；
E、交易重構(gòu)的四個(gè)視角：a、供應(yīng)方； b、支持方；c、合作方；d、市場(chǎng)方；
F、交易重構(gòu)的十個(gè)構(gòu)造塊；
a、利益相關(guān)者； b、價(jià)值交換點(diǎn)；c、交換方式；d、交換渠道；f、利益關(guān)系度；
g、獲得收益；h、所需資源；i、開(kāi)展關(guān)鍵工作；j、資源供應(yīng)者；k、支付成本；
G、現(xiàn)場(chǎng)討論：本企業(yè)三大支撐型業(yè)務(wù)的交易模型；

五、盈利模式的創(chuàng)新——你到底要賺什么錢(qián)？
A、“靠譜”連鎖企業(yè)盈利寶典秘籍；a、分享：企業(yè)家應(yīng)該成為怎樣的人？
B、賺錢(qián)之道洞察：舍得；
C、利潤(rùn)重構(gòu)之盈利模式
a、什么是盈利模式？ b、盈利模式的關(guān)鍵點(diǎn)；c、盈利模糊設(shè)計(jì)三大步驟；
D、盈利模式的四大工具；
a、產(chǎn)品利潤(rùn)象限圖;b、企業(yè)利潤(rùn)象限圖;
c、企業(yè)三層盈利鏈;d、重點(diǎn)利潤(rùn)任務(wù)表；
E、現(xiàn)場(chǎng)討論：本企業(yè)（3+3）全產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式；

六、資本價(jià)值創(chuàng)新——企業(yè)如何從“賺錢(qián)”到“值錢(qián)”？
A、值錢(qián)企業(yè)同賺錢(qián)企業(yè)區(qū)別
a、資本市場(chǎng)是值錢(qián)企業(yè)的*歸屬地；b、做值錢(qián)企業(yè)的五個(gè)步驟c、值錢(qián)企業(yè)的三大標(biāo)
準(zhǔn)
d、案例分享：新疆康隆利潤(rùn)的“乾坤大挪移”擁抱資本；
B、資本化道路關(guān)鍵要素——融資路演
a、投融資人之間的九大不同；b、融資路演的一個(gè)核心
c、融資路演的三大內(nèi)容 d、融資路演的四個(gè)關(guān)鍵
e、融資路演的五大要素
C、 案例分享：創(chuàng)新英雄會(huì)之融資路演；
D、現(xiàn)場(chǎng)討論：本企業(yè)如何構(gòu)建資本化路徑；

七、課程總結(jié)——商業(yè)模式創(chuàng)新核心思想三大總結(jié)；

產(chǎn)品價(jià)值管理培訓(xùn)