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供應(yīng)商管理談判培訓(xùn)

 

【課程背景】

供應(yīng)商選擇要點和供應(yīng)商質(zhì)量控制很大程度上影響了自身的運營和發(fā)展，也是企業(yè)供應(yīng)鏈上重要的一個環(huán)節(jié)。

 

【課程目標(biāo)】

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與質(zhì)量控制，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。對企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商重新評估，明確哪些供應(yīng)商是良好的合作伙伴，哪些供應(yīng)商有待提高，并指出供應(yīng)商的哪些方面需要改進；

 

【課程對象】采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。

 

【課程大綱】

一、供應(yīng)商管理的關(guān)注要點

1、材料質(zhì)量穩(wěn)定 

2、生產(chǎn)流程可控 

3、生產(chǎn)能力覆蓋 

4、交貨周期 

5、材料價格 

6、JIT送貨及時 

7、VMI

8、IT/System

9、售后服務(wù) 

10、財務(wù)清晰

 

二、供應(yīng)商管理的關(guān)注要點如何評估？

1、供應(yīng)商質(zhì)量質(zhì)量評估的方法

1）供應(yīng)商出廠質(zhì)量報告(OBA)和收貨抽檢報告（IQC）對比

2）供應(yīng)商質(zhì)量的6 西格瑪水平評價 

2、供應(yīng)商生產(chǎn)流程審核（兩個實用表格）

1）生產(chǎn)節(jié)拍確認(rèn)（設(shè)計產(chǎn)能和實際產(chǎn)出對比）

2）生產(chǎn)效率確認(rèn)（如何保證供貨數(shù)量和交貨周期）

3、生產(chǎn)能力覆蓋 

1）專供型產(chǎn)品？還是一供多型？

2）產(chǎn)線規(guī)模確認(rèn)

3）一供多型供應(yīng)商的產(chǎn)能分配調(diào)查（生產(chǎn)計劃）

4、交貨周期 

1）供應(yīng)商的供應(yīng)鏈確認(rèn)

2）供應(yīng)商內(nèi)部物流審核

3）供應(yīng)商發(fā)貨能力確認(rèn)

5、材料價格評估

1）加工工藝流程了解

2）價格成本分析

6、JIT及時送貨能力

供應(yīng)商可否根據(jù)客戶需求小批量多頻次送貨

7、供應(yīng)商能否做VMI管理

8、供應(yīng)商的 IT/系統(tǒng)考察

1）內(nèi)部物流管理系統(tǒng)運營情況

2）供應(yīng)商庫存準(zhǔn)確率

3）庫存周轉(zhuǎn)率

9、售后服務(wù)

1）售后團隊

2）供應(yīng)商抗風(fēng)險能力（自然風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、人為風(fēng)險） 

 3）應(yīng)對突發(fā)事件的能力（預(yù)制緊急預(yù)案？）

10、財務(wù)清晰

資金鏈、財務(wù)狀況考察，會否影響供貨？

 

三、與供應(yīng)商談判的要點

1、如何讓供應(yīng)商對本企業(yè)感興趣

1）企業(yè)宣傳（同行業(yè)的優(yōu)劣勢比較）

2）業(yè)務(wù)量預(yù)期介紹

3）自身發(fā)展前景

2、價格協(xié)商

1）供應(yīng)商的價格分析

2）己方總需求預(yù)計

3）與供應(yīng)商協(xié)商的砝碼

3、供應(yīng)商承諾的可靠性分析

1）產(chǎn)能評估

2）交期評估

3）優(yōu)先權(quán)評估

4、避免采購合同中的陷阱

1）質(zhì)量確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)

2）確定交期

3）“不可抗力”的明確定義

4）訂單流程標(biāo)準(zhǔn)化

 

四、現(xiàn)場輔導(dǎo)

1）請學(xué)員準(zhǔn)備供應(yīng)商相關(guān)要點的數(shù)據(jù)，現(xiàn)場分析。

2）通過分析整理出供應(yīng)商的不足和缺陷

3）針對不足提出整改要求和分層次推動整改計劃

 

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