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目標(biāo)成本管控培訓(xùn)

【課程背景】 
1、實行全過程控制，建筑成本的發(fā)生涉及到項目整個周期。因此，要從投標(biāo)開始至中標(biāo)后的實施及竣工驗交實行全過程成本控制，是企業(yè)面臨的困惑及難題；
2、如何通過目標(biāo)成本與動態(tài)管控分析，發(fā)現(xiàn)可能造成成本增加的因素，積極主動采取預(yù)防措施，制止可能發(fā)生的浪費(fèi)，確保成本目標(biāo)的實現(xiàn)。
3、實行項目成本控制對降低工程成本、改善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟(jì)效益等具有深遠(yuǎn)的意義。加強(qiáng)項目工程成本管理是施工企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷完善自我、做大做強(qiáng)的必由之路。

【課程收益】
1、建立一套完善的成本控制體系，對所發(fā)生的成本支出，系統(tǒng)地進(jìn)行預(yù)測、計劃、控制、核算、考核、分析，進(jìn)行科學(xué)的精心的工作，保證成本目標(biāo)的實現(xiàn)；
2、對項目經(jīng)營所消耗的物質(zhì)資源和費(fèi)用開支，進(jìn)行動態(tài)分析管控及時糾正將要發(fā)生和已經(jīng)發(fā)生的偏差，把各項生產(chǎn)費(fèi)用控制在目標(biāo)成本的范圍之內(nèi)；
3、掌握標(biāo)桿建筑施工企業(yè)的項目經(jīng)營方法與策略，從組織措施、合同措施、經(jīng)濟(jì)措施、技術(shù)措施全面提高項目成本的管理水平。

【課程對象】商務(wù)副總、總工辦、成本合約中心、工程管理中心、項目部、財務(wù)中心、行政人力中心

【課程大綱】
第一單元   一次經(jīng)營商務(wù)策劃——項目招標(biāo)階段目標(biāo)成本管控
第一講  如何做好標(biāo)前目標(biāo)成本測算？
一、成本的詮釋
1、計劃成本、實際成本、預(yù)算成本（目標(biāo)成本）的概念
曲線圖：展示效果一目了然
2、建筑成本的三大屬性
二、影響項目成本的因素
討論：你都知道哪些影響項目成本的因素?
三、項目成本的精細(xì)化分解
1、按照單項、單位、分項、分部逐級進(jìn)行成本分解
2、項目成本費(fèi)用的組成及數(shù)據(jù)支撐
四、常見問題及改進(jìn)方法
1、前期的資料不完善、缺乏經(jīng)驗數(shù)據(jù)的積累
2、內(nèi)容繁雜、細(xì)節(jié)容易漏項、不夠全面
3、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)缺乏說服力
討論：大家討論針對目標(biāo)成本出現(xiàn)的問題群策群力進(jìn)行改進(jìn)

第二講  如何全面測算投標(biāo)預(yù)算 ？
一、投標(biāo)報價編制的原則和依據(jù)
1、投標(biāo)報價由投標(biāo)人自己確定
2、必須執(zhí)行《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》的強(qiáng)制性規(guī)定
舉例：排水工程中的涵洞圖紙是以各實體的體積計量，而清單以延米計量
3、以施工方案、技術(shù)措施等作為投標(biāo)報價計算的依據(jù)
二、投標(biāo)報價形成
1、重視現(xiàn)場勘察和答疑資料的利用
2、復(fù)核清單工程量
3、準(zhǔn)確合理運(yùn)用現(xiàn)有定額計價 
4、尋找工程特殊點
舉例：某技改項目投標(biāo)預(yù)算考慮降效費(fèi)的同時，又通過再利用降低了材料購置費(fèi) 
5、綜合平衡、合理取費(fèi) 
三、認(rèn)真分析主要材料價差
1、一定要做價差分析，結(jié)合工程總量計算正負(fù)價差，然后計入總價
2、安裝項目：設(shè)備費(fèi)和未計價材料計價辦法
四、確定綜合單價的技巧
五、風(fēng)險分擔(dān)原則
六、投標(biāo)報價的核心問題匯總
1、材料、工程設(shè)備、專業(yè)工程暫估價的計價辦法
2、措施項目費(fèi)的計價辦法
3、安全文明施工費(fèi)計價辦法
4、計日工的計價辦法
5、規(guī)費(fèi)和稅金的計價辦法

第三講  如何做好合同的風(fēng)險管控？
一、總價合同、單價合同和成本加酬金合同的風(fēng)險分析
1、合同的分類、定義及適用范圍
圖表：用圖表的形式展示三種計價類型
2、總價合同、單價合同和成本加酬金合同的風(fēng)險分析
二、施工合同的特點
三、找出合同條款中甲方設(shè)定的坑
舉例闡述：合同中常用到“不限于””等等”“業(yè)主對此不負(fù)任何責(zé)任”這些模糊用詞、過于苛刻的條款造成的風(fēng)險
四、合同中的業(yè)主責(zé)任（風(fēng)險）
1、人工、材料、工程設(shè)備單價變化超過部分的價格
2、國家法律、法規(guī)、政策變化引起的合同價格變化
3、不可預(yù)見的地質(zhì)條件造成的工程費(fèi)用和工期的變化
4、因業(yè)主原因產(chǎn)生的工程費(fèi)用和工期延誤
5、對不可抗力風(fēng)險分擔(dān)的原則
五、加強(qiáng)合同的審批流程
1、參加審批的專業(yè)成員
2、審核人員的職責(zé)劃分
3、采用合同洽談權(quán)、審查權(quán)、批準(zhǔn)權(quán)相對獨(dú)立，相互制約的辦法

第二單元   二次經(jīng)營商務(wù)策劃 ——“增收節(jié)支、開源節(jié)流“目標(biāo)成本與動態(tài)管控
第一講  萬事開頭難，如何做好開工前的經(jīng)營風(fēng)險策劃 ？                            
一、進(jìn)場施工前面臨哪些風(fēng)險窘境？
情景展示：“理想很豐滿、現(xiàn)實很骨感”工程開工前的困境
1、正式合同遲遲拿不到
2、現(xiàn)場不具備開工條件，業(yè)主催促開工
3、施工圖紙還是電子版本
二、做好以下幾方面“化被動為主動”
1、提前進(jìn)場未必是壞事
案例：某項目因現(xiàn)場不具備開工條件進(jìn)行經(jīng)營策劃，轉(zhuǎn)危為安
2、做好承包范圍以外的工作內(nèi)容資料留存
3、謹(jǐn)防招標(biāo)圖紙與施工圖紙不一致的潛在風(fēng)險
三、做好一次經(jīng)營的交底
1、通過不平衡報價進(jìn)行盈利
案例：利用模擬清單不平衡報價通過深化圖紙衍生出的盈利
2、研究合同找出破綻，逆襲翻盤

第二講  如何加強(qiáng)動態(tài)成本的管控？
一、動態(tài)成本管控的概念
動態(tài)成本=已結(jié)算合同成本+未結(jié)算合同成本+非合同性成本+待發(fā)生成本
二、動態(tài)成本管控的原則
1、 以目標(biāo)成本為控制線，及時、準(zhǔn)確的反饋項目工程動態(tài)成本
2 、及時發(fā)現(xiàn)項目實際成本與成本目標(biāo)的偏離，通過預(yù)警強(qiáng)控等措施使項目實際成本控制在目標(biāo)成本的合理范圍內(nèi)
3 、成本數(shù)據(jù)可查詢，任何一項數(shù)據(jù)都可直接追本溯源
三、動態(tài)成本變化原因
舉例：設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證、市場價格、無效成本、由于政策因素或其他的影響
四、成本組織建立、分工明確、職責(zé)清晰
1、管理組織架構(gòu)的搭建
圖示：架構(gòu)圖示直觀展示
2、項目經(jīng)理部的權(quán)與責(zé)
1）項目經(jīng)理代表項目經(jīng)理部與公司簽訂《項目管理目標(biāo)成本責(zé)任書》
2）項目經(jīng)理與項目各崗位管理人員簽訂《項目崗位成本管理目標(biāo)責(zé)任狀》
五、按照“月重點、季全面、年綜合”進(jìn)行動態(tài)成本分析
案例：某項目主體施工階段通過逐級成本分析查找問題并及時糾偏

第三講  面對業(yè)主的索賠駁回如何應(yīng)對？
一、工程索賠與工程簽證、工程變更、工作聯(lián)系單的區(qū)別與聯(lián)系？
1、概念不同
2、工程簽證與工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系
3、工作聯(lián)系單與工程簽證、工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系
二、產(chǎn)生現(xiàn)場簽證的主因
案例：由于甲分包引起的連環(huán)索賠
三、變更、簽證、索賠流程、技巧
1、變更、簽證、索賠流程詳見流程表
2、變更、簽證、索賠的技巧
3、各種合同類型簽證內(nèi)容不同
四、如何對待甲方拒簽的策劃
1、化整為零、靈活應(yīng)變
2、換位思考、事半功倍
3、及時辦理、避免堆積
4、算好在干、避免被動 
5、做好來往資料的登記
五、“魔高一尺、道高一丈”如何應(yīng)對各種索賠？
1、切勿輕信“君子協(xié)定”，達(dá)成的一致意見須以書面形式落實
案例：某 EPC總承包項目，避免踩雷業(yè)主口頭“君子協(xié)定”，成功索賠。
2、“不夸張的廣告就不是廣告”，沒有虛量的簽證不叫簽證
案例：一份污水泵的簽證竟有這么伏筆

第四講  如何申請工程進(jìn)度款的支付？
一、工程款的支付方式和內(nèi)容
1、預(yù)付款：預(yù)付款比例一般不低于合同金額的10%，不高于合同金額的30%；
2、按形象進(jìn)度分階段支付;
3、按照已完工程量分期間支付;
1）安全文明施工費(fèi)的支付
2）變更聯(lián)系單的支付
4、按照階段及期間混合支付；
5、結(jié)算款的申請策劃
二、工程款申請流程：《工程款支付申請表》
三、住建廳：全面推行施工過程價款結(jié)算和支付！進(jìn)度款支付比例不得低于80%！
舉例：各省房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程中全面推行施工過程結(jié)算具體內(nèi)容
四、向業(yè)主申請進(jìn)度價款的對策：
1、多級審核原則
2、時效性原則 
3、準(zhǔn)確性原則
4、完整性原則
五、利用春節(jié)、麥?zhǔn)盏绒r(nóng)民工回家，討要工程進(jìn)度款                                                   
案例：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”利用非常期間申請工程進(jìn)度款的策劃

第五講  如何進(jìn)行項目專業(yè)分包招標(biāo)的風(fēng)險策劃？
一、?工程總承包項目是否可以拆分分包？
舉例說明：工程總承包項目分包種類
二、招標(biāo)流程
圖標(biāo)展示：專業(yè)分包招標(biāo)管理流程
三、EPC總承包項目專業(yè)分包的注意事項
1、做好資格審查
2、做好招標(biāo)范圍及界面的劃分
3、合同內(nèi)容清晰，各部門需要對自己所負(fù)責(zé)的范圍進(jìn)行評審，提出修改意見
4、提供統(tǒng)一的工程量清單
5、?一定要求分包報價時提供綜合單價分析表
6、開標(biāo)清標(biāo)比價工作
7、不建議召集所有分包人一堂公開開標(biāo)
8、提供樣品、樣品確認(rèn)
舉例說明：專業(yè)分包招標(biāo)過程中情況分析

第六講  如何做好全景采購經(jīng)營策劃？
一、項目整體采購計劃的五大要素
表格形式展示：集中用表格形式全面闡述采購計劃的組成：合同內(nèi)容、責(zé)任部門、技術(shù)參數(shù)、限額采購的金額及進(jìn)場時間
二、分部為主、集中管理、限價管理的原則
1、集中采購后分開調(diào)撥
2、集中定價、采購分開
3、集中定價、分開收獲付款
三、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商評價與選擇
2、供應(yīng)商的后評價
表格形式展示：從供貨能力、成本控制、售后服務(wù)等多維度對供應(yīng)商進(jìn)行評價
3、合格供方名錄
四、采購經(jīng)營的原則
1、限額采購、限額領(lǐng)料
2、采購與設(shè)計、施工、調(diào)試對接的控制

第七講  如何規(guī)避勞務(wù)分包糾紛的經(jīng)營策劃？
一、嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，構(gòu)建完善的招標(biāo)機(jī)制，搭建網(wǎng)絡(luò)共享平臺
案例：與掛靠的勞務(wù)分包簽訂合同，整個施工過程“以包代管“帶來極大的管理難度
二、強(qiáng)化勞務(wù)分包合同管理
1、“先簽合同后進(jìn)場”的原則
2、重點把控合同范圍全面性
案例：因勞務(wù)合同內(nèi)容少寫五個字造成成本增加20萬元
三、強(qiáng)化分包單位農(nóng)民工實名制管理
案例：某項目專業(yè)裝飾分包進(jìn)行農(nóng)民工實名制管理，及時跟蹤勞務(wù)費(fèi)支付情況，有效避免農(nóng)民工集體上訪風(fēng)險
四、做好勞務(wù)班組的成本把控
1、影像資料篇
2、交流溝通篇
3、違約罰款篇
4、鋼筋、木工、抹灰班組篇

第八講  質(zhì)量、進(jìn)度、安全與目標(biāo)成本控制存在哪些矛盾？
一、做好工程質(zhì)量與目標(biāo)成本控制關(guān)系的策劃
1、質(zhì)量成本的構(gòu)成
2、質(zhì)量成本與目標(biāo)成本的辯證關(guān)系
舉例說明：穩(wěn)定控制在保證質(zhì)量成本最經(jīng)濟(jì)的水平點上，否則都會導(dǎo)致工程成本的增加
二、做好工程工期與目標(biāo)成本控制關(guān)系的策劃
1、施工進(jìn)度與目標(biāo)成本的辯證關(guān)系
2、時間成本的動態(tài)控制
三、安全成本的合理投入是保證目標(biāo)成本的必要手段
四、多要素的資源整合保證目標(biāo)成本的實現(xiàn)
綜合案例：某物流園重點工程一期工程低價中標(biāo)，通過目標(biāo)成本、動態(tài)管理、增收節(jié)支、反虧為盈的綜合案例

第三單元  三次經(jīng)營商務(wù)策劃——做好項目結(jié)算及目標(biāo)成本后評估，實現(xiàn)利潤*化
第一講  如何做好策劃打好結(jié)算的最后一仗？
一、竣工結(jié)算資料 
1、結(jié)算審核應(yīng)提供的核心資料
討論：大家可以共同群策群力
2、準(zhǔn)備竣工資料需要注意事項
3、你真的會報送結(jié)算資料嗎？
舉例：不要小覷一份會議記錄在工程結(jié)算的作用
二、工程竣工結(jié)算中常遇到的問題
1、建設(shè)單位單方面做出結(jié)算審查意見
舉例：某工程結(jié)算時垂直運(yùn)輸費(fèi)建設(shè)單位明知這筆費(fèi)用確實存在，卻就是不予認(rèn)可
2、建設(shè)單位拖延結(jié)算審計時間推遲支付工程款
舉例：有的建設(shè)單位為了推遲支付工程款，在委托審計單位時，暗示其放慢審計速度
3、施工企業(yè)造價專業(yè)技術(shù)力量配備較薄弱
4、竣工結(jié)算資料送交不及時或不完整
三、做好充分的“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備
1、依理據(jù)爭敢于挑戰(zhàn)業(yè)主的極限
案例：某房地產(chǎn)售樓部的結(jié)算通過層層突破，挽回?fù)p失爭取盈利
2、形成團(tuán)隊合力一致對外，反向思維做好預(yù)演
3、與實際成本相呼應(yīng)，以免漏餡倒逼結(jié)算造價
舉例：某路橋工程的結(jié)算：整個樁基已經(jīng)結(jié)束，后來業(yè)主又提出增加樁基。依理據(jù)爭多次申請終于按照我方的要求成本加酬金
4、項目經(jīng)理簽訂結(jié)算責(zé)任狀保證結(jié)算的順利實現(xiàn) 
舉例：在集團(tuán)公司分別與項目經(jīng)理簽訂三十份結(jié)算責(zé)任書，督促結(jié)算進(jìn)度達(dá)到預(yù)期效果

第二講  工程結(jié)算審計策劃
一、工程結(jié)算審計的概念
案例：工程“審價” VS “審計”？怎么區(qū)分？
二、審計范疇的延申
1、招標(biāo)投標(biāo)管理方面：屢屢出現(xiàn)在簽訂合同階段背離合同實質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議
案例：某項目在簽訂合同時業(yè)主提出再優(yōu)惠3%的案例分析
2、合同管理方面：合同商務(wù)條款粗糙不能指導(dǎo)結(jié)算辦理
案例：某水廠項目采用EPC總承包，原合同總價包死，但在結(jié)算時發(fā)現(xiàn)概算調(diào)整
3、按照清單的計價原則：審查因設(shè)計變更減少工程量，導(dǎo)致綜合單價調(diào)增
案例：工程量減少導(dǎo)致合同單價調(diào)整反索賠成功

第三講  如何進(jìn)行建筑工程質(zhì)保金返還？
一、質(zhì)量保修期與缺陷責(zé)任期
1、*《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》第40條規(guī)定:在正常使用條件下，建設(shè)工程的*保修期限
2、缺陷責(zé)任期在《建設(shè)工程質(zhì)量保證金管理暫行辦法》中的規(guī)定
二、質(zhì)量保證金的扣留方式
1、發(fā)包人在支付工程進(jìn)度款時按比例逐次扣留
2、發(fā)包人在工程竣工結(jié)算時一次性扣留質(zhì)量保證金
三、工程退質(zhì)保金需要那些資料？
四、返還工程質(zhì)保金的時效性
舉例：吉林省規(guī)定：質(zhì)保金應(yīng)存入第三方金融機(jī)構(gòu)托管，并簽訂《建設(shè)工程質(zhì)量保證金托管協(xié)議書》

第四講  做好目標(biāo)成本后評估，實現(xiàn)成本管控PDCA良性循環(huán)
一、建立全員、全過程、全要素的成本管控機(jī)制
1、消除成本管理的誤區(qū)
2、狠抓成本管理的關(guān)鍵突破瓶頸
案例：以某土方工程施工時通過“分析論證、方案先行“，成本控制觀念的改變，創(chuàng)造價值
二、后評估報告：指導(dǎo)經(jīng)營PDCA良性循環(huán)

目標(biāo)成本管控培訓(xùn)