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產(chǎn)品畫布課程

【課程背景】
我經(jīng)?？吹胶芏噤N售人員因?yàn)闆]有系統(tǒng)化的研究產(chǎn)品，給客戶介紹產(chǎn)品時邏輯混亂、詞不達(dá)意，很容易被客戶拒絕。
有沒有一種工具，能夠幫助銷售人員系統(tǒng)掌握產(chǎn)品，明確產(chǎn)品目標(biāo)客戶、理清產(chǎn)品價值、提供產(chǎn)品賣點(diǎn)，精選推薦方法呢？如果這樣就會極大的提高銷售的成交率。
所謂的畫布，就是針對某一工作所涉及的核心內(nèi)容，用結(jié)構(gòu)化、可視化的邏輯搭建出來的管理結(jié)構(gòu)圖，讓你一眼就能看出工作的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、策略方法、目前進(jìn)度、下步重點(diǎn)，讓該項(xiàng)工作的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)盡收眼底，盡在掌握。有人也把它叫做管理*、管理儀表盤、管理駕駛室等。
《產(chǎn)品畫布（銷售人員）》就是運(yùn)用畫布的方法，將產(chǎn)品的針對客戶群、提供的客戶價值、解決的客戶痛點(diǎn)、提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)、打消購買顧慮的證據(jù)、推薦產(chǎn)品的方法、提高利潤的工具等內(nèi)容用畫布的方式展現(xiàn)出來，讓銷售人員對產(chǎn)品銷售工作一目了然，成竹在胸。
《產(chǎn)品畫布（銷售人員）》結(jié)合*銷售案例，演繹產(chǎn)品銷售的理論和實(shí)踐，提供實(shí)戰(zhàn)銷售的策略、方法和工具，提高銷售效率，提升銷售利潤。

【課程目標(biāo)】
1、幫助參訓(xùn)者掌握產(chǎn)品畫布的結(jié)構(gòu)體系和內(nèi)容板塊，懂得產(chǎn)品學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和目標(biāo)；
2、幫助參訓(xùn)者掌握從客戶角度分析產(chǎn)品價值的方法，掌握打動客戶的根本產(chǎn)品利益；
3、幫助參訓(xùn)者掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的內(nèi)容和方法，將客戶痛點(diǎn)與產(chǎn)品價值結(jié)合，一句打動客戶購買；
4、幫助參訓(xùn)者掌握產(chǎn)品推薦的3種有效方法，針對個性化的客戶，用專業(yè)化的銷售話術(shù)，贏得銷售成功；
5、幫助參訓(xùn)者掌握降低銷售成本，擴(kuò)大銷售業(yè)績，收獲更多銷售盈利的方法和工具，*化獲取銷售利潤。

【課程特點(diǎn)】
1、面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己30年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)對象】
一線銷售管理者、銷售人員

【課程大綱】（版權(quán)課程，詳細(xì)內(nèi)容請聯(lián)系客服）
1、銷售人員的產(chǎn)品畫布
2、產(chǎn)品價值
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)
4、產(chǎn)品推薦
5、產(chǎn)品盈利
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