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采銷合同風(fēng)險(xiǎn)管理公開課

【參加對象】
企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）

課程收益：
1、精準(zhǔn)的掌握國際采銷合同風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)，哪些必須堅(jiān)持？哪些可以妥協(xié)以便達(dá)成生意；
2、熟悉貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)，精通操作流程，更好的處理和承運(yùn)人的矛盾，防范化解風(fēng)險(xiǎn)；
3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，識(shí)破軟條款，實(shí)現(xiàn)采銷結(jié)果滿意；
4、了解人民幣匯率的形成機(jī)制，并掌握匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的金融工具，鎖定成本與收益；
5、熟悉不同業(yè)務(wù)場景下的貿(mào)易方式選擇，精準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)需求，成本*與海關(guān)合規(guī)并舉；
6、了解進(jìn)出口單證的制作與合規(guī)要點(diǎn)，避免因單證錯(cuò)誤增加企業(yè)成本，或觸碰法律底線；

課程大綱：  
【第一天】
第一章   采銷合同關(guān)鍵條款及新形勢下的履約風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
目標(biāo)：運(yùn)用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時(shí)間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險(xiǎn)排除在萌芽之中？本章力圖對合同風(fēng)險(xiǎn)的源頭與分布、合同風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點(diǎn)在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險(xiǎn)。
（一）國際貿(mào)易涉及合同條款及國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容；
1.國際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析
2.國際貨物買賣合同法律規(guī)定
3.合同主體的約定/關(guān)于交易主體及地址條款
4.貨物描述(貨物名稱/包裝及嘜頭/貨物原產(chǎn)地)
5.貨物數(shù)量
6.品質(zhì)條款
7.支付條款
8.裝運(yùn)條款
9.保險(xiǎn)條款檢驗(yàn)約定
（二）國際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)及糾紛處理、標(biāo)準(zhǔn)合同的使用；
1.關(guān)于所有權(quán)
2.違約與索賠
3.不可抗力
4.訴訟時(shí)效
5.爭議解決方式及法律適用條款
6.國際貨物買賣合同范本：專用條款+通用條款
第二章   國際物流運(yùn)輸與貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)
目標(biāo)：由于國際物流涉及的時(shí)間長、路途廣、運(yùn)輸方式多樣，在貨物運(yùn)輸?shù)耐局幸?jīng)過不同的國家和地區(qū)，與國內(nèi)的貨物運(yùn)輸相比，其所面臨的風(fēng)險(xiǎn)要大得多。因此，對國際物流的風(fēng)險(xiǎn)做一個(gè)全面的評(píng)估與分析，找出國際物流中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而采取相關(guān)的措施規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)或者將風(fēng)險(xiǎn)的損失降到*水平，對進(jìn)出口企業(yè)的經(jīng)營具有重要意義。
1.貨運(yùn)代理合作商選擇；
2.班輪運(yùn)輸?shù)挠喤摿鞒蹋?br /> 3.國際運(yùn)輸?shù)囊话阋?guī)定；
4.托運(yùn)人的責(zé)任；
5.承運(yùn)人的責(zé)任；
6.運(yùn)輸單證（正面+反面風(fēng)險(xiǎn)條款解析）；
7.貨物交付（運(yùn)輸延遲處理）；
8.合同的解除；
9.航次租船合同的特別規(guī)定；
10.多式聯(lián)運(yùn)合同的特別規(guī)定；
11.不可抗力與發(fā)生甩貨如何賠償？
12.貨代發(fā)生錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)（如：運(yùn)錯(cuò)港）應(yīng)該如何處理？
13.貨代責(zé)任險(xiǎn)（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險(xiǎn)？
14.散雜貨運(yùn)輸程租、期租有何不同？
15.滯期費(fèi)、速遣費(fèi)計(jì)算方式與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？
16.租船合同（金康合同）注意的地方？

【第二天】
第三章   信用證審單與結(jié)算匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
目標(biāo)：信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險(xiǎn)給買賣雙方造成巨大損失，一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補(bǔ)救？匯率波動(dòng)增加企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，掌握風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工具，幫助企業(yè)規(guī)避遠(yuǎn)期匯率風(fēng)險(xiǎn)，鎖定成本與收益。
（一）外貿(mào)單據(jù)交單注意事項(xiàng)與軟條款識(shí)別：
1.交單注意事項(xiàng)；
2.L/C的發(fā)運(yùn)日期是指提單上的哪個(gè)日期？………
3.信用證47條附加要求，規(guī)定的一切單據(jù)，是否包括匯票？
4.船東不給簽發(fā)副本,復(fù)印正本能否交單？
5.信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？
6.信用證常見軟條款解析；
7.信用證如何設(shè)計(jì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到我們的期望值？
8.L/C中議付與押匯有何異同？
9.信用證中規(guī)定的最遲發(fā)運(yùn)日是否等于提單簽發(fā)日？
10.信用證中“沉默”是否等于“接受”？
11.受益人和申請人的地址務(wù)必“單單一致”嗎？
12.提單注明貨物將被轉(zhuǎn)運(yùn)或可被轉(zhuǎn)運(yùn)怎么辦？
13.提單上有不知悉條款，銀行能接受嗎？  
14.第三方單據(jù)不可接受（ third party documents not acceptable）如何操作？
15.拼寫或者打字錯(cuò)誤如何處理？
16.非單據(jù)化條件和數(shù)據(jù)矛盾應(yīng)該如何處理？
17.單據(jù)上聲明證實(shí)可以通過網(wǎng)址（URL）核實(shí)或獲得，銀行是否訪問該網(wǎng)址以核實(shí)？
18.單據(jù)中是否可以使用縮略語？
19.單據(jù)語言要求英文，蓋章是中文可以嗎？
（二）匯率及其形成機(jī)制與結(jié)算匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1.了解中國的匯率機(jī)制，了解更多貨幣背后的秘密、看透中國經(jīng)濟(jì)趨勢、個(gè)人受益、公司受益。
2.人民幣匯率如何形成的，人為操作還是市場操作？ 
3.外貿(mào)實(shí)現(xiàn)成本鎖定的途徑：金融衍生品交易（遠(yuǎn)期結(jié)售匯/掉期交易/人民幣外匯期權(quán)）
第四章  進(jìn)出口單證與不同貿(mào)易場景下的方式選擇
目標(biāo)：外貿(mào)單證涉及國際貨物的支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯、退稅、征稅等，是進(jìn)出口工作的基石，正確與否，影響全局；報(bào)關(guān)貿(mào)易方式的選擇，涉及進(jìn)出口稅費(fèi)等采銷成本，以及收付匯合規(guī)，不同的商業(yè)場景選用哪種貿(mào)易方式，是一項(xiàng)意義重大的工作。
（一）進(jìn)出口單證制作
1. 商業(yè)發(fā)票、形式發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票；
2. 裝箱單、重量單、尺碼單；
3. 一般產(chǎn)地證、優(yōu)惠產(chǎn)地證；
4. 進(jìn)出口報(bào)關(guān)單填制與疑難；
5. 保險(xiǎn)單的填制與注意要點(diǎn)；
6. 訂艙委托書、提單、空運(yùn)單、貨代收據(jù)FCR與物權(quán)控制配合下的不同填制方法
（二）不同業(yè)務(wù)場景下的報(bào)關(guān)貿(mào)易方式選擇
1. 一般貿(mào)易報(bào)關(guān)注意事項(xiàng)與事后驗(yàn)估風(fēng)險(xiǎn)；
2. 暫時(shí)進(jìn)出口與適用場景；
3. 貨樣廣告品與適用場景；
4. 其他進(jìn)出口免費(fèi)提供；
5. 租賃貿(mào)易與適用場景；
6. 對外工程承包與場景；
7. 修理物品與注意事項(xiàng)；
8. 退運(yùn)貨物與注意事項(xiàng)；
9. 易貨貿(mào)易與適用場景
10. 來料加工與進(jìn)料加工；
11. 無代價(jià)抵償與注意事項(xiàng)；
12. 進(jìn)出口稅費(fèi)成本計(jì)算、合理籌劃與合規(guī)；
13. 進(jìn)出口商品歸類、疑難問題與解決方法；
問題回答環(huán)節(jié)（課程結(jié)束）

講師介紹： 劉希洪老師
18年專注國際貿(mào)易問題專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師；
國際*企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(huì)(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。曾任職中外運(yùn)、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報(bào)關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。
擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運(yùn)輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動(dòng)部培訓(xùn)中心、中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。

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