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采購(gòu)與供應(yīng)管理培訓(xùn)班

課程收益：
本課程的特色: 當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購(gòu)成本與優(yōu)化并整合采購(gòu)流程，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大！如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)并整合供應(yīng)鏈,同時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)關(guān)系管理能力是所有采購(gòu)專業(yè)人士的基本技能之一， 如何管理采購(gòu)行為本身企業(yè)內(nèi)的內(nèi)部利益相關(guān)者？如何管理不同的供應(yīng)商關(guān)系？這些都是采購(gòu)專業(yè)管理人員必須從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)、施予不同的戰(zhàn)術(shù)處理方法并在操作層面具體實(shí)施的。本課程介紹了采購(gòu)專業(yè)人士應(yīng)該了解和掌握的多種內(nèi)部與外部的關(guān)系管理，并且闡述了這些關(guān)系外在的影響因素；還介紹了驅(qū)動(dòng)利益相關(guān)者的各種因素，使學(xué)員能夠理解并能在采購(gòu)環(huán)節(jié)中與各利益相關(guān)者一起工作。
在任何時(shí)候最合適的關(guān)系管理方法都將會(huì)隨著環(huán)境的不斷變化而調(diào)整，并沒(méi)有*不變的關(guān)系管理方法。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能了解并掌握如何管理各種相互沖突的目標(biāo)關(guān)系。

課程目標(biāo)：
A: 本課程目的是幫助學(xué)生發(fā)展和管理供應(yīng)鏈里有效的新老關(guān)系,建立戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)并有效整合并優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)流程。
B: 學(xué)員將能夠?qū)徱暡l(fā)展現(xiàn)有的關(guān)系、識(shí)別建立新關(guān)系的機(jī)會(huì)，從而提高供應(yīng)鏈的績(jī)效，并探索建立這些關(guān)系將會(huì)帶來(lái)的利益和風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)完本課程，學(xué)生應(yīng)當(dāng)能夠進(jìn)行供應(yīng)商選擇評(píng)估、發(fā)展新關(guān)系，管理已有關(guān)系并開(kāi)發(fā)這些關(guān)系所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，將供應(yīng)鏈的效力*化。

課程大綱：
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理
1．杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2. 采購(gòu)的杠桿作用是什么？
3.采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
4. 采購(gòu)部門(mén)是如何分工的？
4.Sourcing與 Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?
5.直接采購(gòu)與間接采購(gòu)有什么區(qū)別？
6. 集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對(duì)組織的利弊
7.集團(tuán)采購(gòu)的地位和作用對(duì)組織績(jī)效的影響
8. 采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
9．采購(gòu)的五大核心任務(wù)
10.如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？
11.經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征
2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配
3. 采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？
5．什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
7.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第三章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？
2. 采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
3. EPC & PEPC
4.波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
5. 供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
6.PESTEL框架
7. ＳＰＭ模型
8.如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
9. 分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

第四章：采購(gòu)法務(wù)與合同管理
1. 合同是契約嗎？
2. 一個(gè)人可以形成合同嗎？
3. 日常的傳真及郵件是合同嗎？
4. 合同的類(lèi)型
5. 合同關(guān)系的不適用性
6. 合同的主條款與提示性條款
7. 如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？
8. 標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目
9. 價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？
10. 什么叫合同的履行?
11. 給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？
12. 格式合同的范圍
13．一些其它的采購(gòu)人員必備的法務(wù)常識(shí)及其簡(jiǎn)介
14. .案例分析:某企業(yè)的售后合同糾紛

第五章：采購(gòu)中的招投標(biāo)管理
1. 什么是招標(biāo)投標(biāo)
2. 招投標(biāo)的流程
3. 為什么有時(shí)候有廢標(biāo)的出現(xiàn)？
4. 如何進(jìn)行詢標(biāo)？
5. 違反招投標(biāo)法只需要承擔(dān)民事責(zé)任嗎？
6. 哪些情況可以進(jìn)行招投標(biāo)？
7. 法律規(guī)定哪些項(xiàng)目需要實(shí)施招投標(biāo)？
8. 什么叫做邀請(qǐng)招標(biāo)？
9. 什么是公開(kāi)招標(biāo)？其優(yōu)缺點(diǎn)有什么？
10. 招標(biāo)人和投標(biāo)人不可以有哪些行為？
11. 招投標(biāo)的生效，撤回和撤銷(xiāo)
12. 開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)以及履行的注意事項(xiàng)
13. 中標(biāo)通知書(shū)是否是合同成立書(shū)？
14. 招投標(biāo)的違約責(zé)任和締約過(guò)失
15. 案例分析：某燈飾廠的招投標(biāo)案例分析

第六章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應(yīng)商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值
7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
8、*標(biāo)桿比價(jià)法
9、供應(yīng)商成本模型
10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
11、ABC作業(yè)成本法
12、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
13、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
14、ESI供應(yīng)商早期介入法
15、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第七章：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
1. 采購(gòu)管理的基本流程是什么？
2. 各種采購(gòu)流程的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
3. 如何做好一次性的采購(gòu)？
4. 采購(gòu)流程不合理的后果是什么？
5. 如何編寫(xiě)采購(gòu)的崗位說(shuō)明書(shū)?
6. 采購(gòu)人員的職責(zé)與職能在崗位說(shuō)明書(shū)如何體現(xiàn)？
7. 供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？
8. 采購(gòu)流程中如何管理好利益相關(guān)者？
9. 實(shí)戰(zhàn)：如何將采購(gòu)流程合理化?

第八章：如何做好供應(yīng)商的選擇評(píng)估與審核?
1. 搜索策略 – 如何選擇合適的供應(yīng)商
2. 成立供應(yīng)商選擇評(píng)估的項(xiàng)目組
3. TCO在供應(yīng)商選擇評(píng)估中的應(yīng)用
4. 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
5. 供應(yīng)商評(píng)估開(kāi)發(fā)的具體步驟與做法
6. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的注意事項(xiàng)
7. 什么是供應(yīng)商商務(wù)審核？要注意什么？
8. 什么是供應(yīng)商系統(tǒng)審核？要注意什么？
9. 什么是供應(yīng)商制程審核？要注意什么？
10. 案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評(píng)估績(jī)效考核咨詢案例分析

第九章：如何做好供應(yīng)商的關(guān)系策略?
1.戰(zhàn)略采購(gòu)的核心理念與特征
2. 什么是供應(yīng)商關(guān)系策略？
3.買(mǎi)方與賣(mài)方關(guān)系有這么復(fù)雜嗎?
4.你如何看供應(yīng)商與供應(yīng)商如何看你?
5.如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?

講師介紹：
何老師
香港理工大學(xué)，MBA、MCIPS, CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士*，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)
u英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
uITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
u中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師
uCSCMP*供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師課程特聘講師
u深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
u西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上*的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。
注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
服務(wù)過(guò)的客戶有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車(chē)，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)?、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茲、摩恩、沃爾沃、三菱重工、東風(fēng)本田、云浮南牧機(jī)械、珠江鋼管、大眾汽車(chē)、格蘭仕、中廣核集團(tuán)、通用電氣(GE)、簡(jiǎn)柏特(中國(guó))、中山大學(xué)(時(shí)代華商采購(gòu)物流供應(yīng)鏈EMBA高級(jí)研修班)、東方電氣、愛(ài)美達(dá)熱能、TCL集團(tuán)、亞太森博漿紙、深圳證券交易所、嘉寶莉化工集團(tuán)（咨詢+內(nèi)訓(xùn)5期）、洛陽(yáng)雙瑞風(fēng)電（咨詢+內(nèi)訓(xùn)3期）等等

采購(gòu)與供應(yīng)管理培訓(xùn)班