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向標(biāo)桿學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理

［課程背景］
李飛老師校招進(jìn)入華為，從基層做起，經(jīng)歷了財(cái)務(wù)、人力資源、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)等工作，從華為離開后創(chuàng)辦咨詢公司，在創(chuàng)業(yè)的七年間，輔導(dǎo)的企業(yè)既有百億銷售額的國內(nèi)*高科技企業(yè)，也有年?duì)I收剛過億、初步走出生存期的中小企業(yè)，結(jié)識(shí)了上百家企業(yè)的創(chuàng)始人和高管，傾聽他們的種種企業(yè)發(fā)展的煩惱，協(xié)助他們?nèi)シ治鲋萍s企業(yè)持續(xù)增長的根因。他們經(jīng)常會(huì)感到困惑，也會(huì)問自己或者問別人以下的問題：
Ø市場前景很好，但是我們總是不能超越行業(yè)的發(fā)展水平
Ø行業(yè)越來越卷，規(guī)模增長越來越少，利潤越來越低，怎么破局
Ø老業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入增長的瓶頸期，新機(jī)會(huì)很多，究竟應(yīng)該選哪個(gè)，怎么做才能做成
Ø如何才能讓每個(gè)組織目標(biāo)對(duì)齊公司的戰(zhàn)略，而不是自說自話，自己給自己定目標(biāo)
Ø銷售規(guī)模在增長，但是銷售利潤下滑，銷售只關(guān)心簽單，不關(guān)心利潤，是不是沒有經(jīng)營意識(shí)
Ø研發(fā)只關(guān)注研發(fā)過程，但是對(duì)于產(chǎn)品能不能賣的好，似乎不怎么關(guān)心，企業(yè)核心能力一直起不來
歸根到底企業(yè)一把手終日困惑的是如何突破當(dāng)前的發(fā)展瓶頸，獲得持續(xù)的商業(yè)成功？
這不是個(gè)別企業(yè)家，是大多數(shù)企業(yè)家的共同困惑，這些企業(yè)家的共同點(diǎn)是有企圖心，內(nèi)心有企業(yè)家精神，想讓企業(yè)持續(xù)做強(qiáng)。而這些企業(yè)遇到的問題，在華為的發(fā)展過程中都曾經(jīng)遇到過，是可解的，管理需要站在前人的肩膀上。
在輔導(dǎo)企業(yè)中，感知企業(yè)面對(duì)市場的脈搏，與企業(yè)共同面對(duì)發(fā)展的挑戰(zhàn)。未來的世界不確定性變強(qiáng)，企業(yè)需要構(gòu)建靈活適應(yīng)環(huán)境變化的能力，并且不斷增長實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功—越活越強(qiáng)。

［課程收益］
1、企業(yè)跨周期發(fā)展的心法—商業(yè)成功的基本假設(shè)和理解自己的生態(tài)位、核心競爭力和基因；
2、理解標(biāo)桿企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略經(jīng)營管理選擇和方法，如何實(shí)現(xiàn)跨越周期的商業(yè)成功；
3、企業(yè)家如何調(diào)動(dòng)企業(yè)各級(jí)管理者的經(jīng)營意愿，形成全員關(guān)注經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)；
4、企業(yè)經(jīng)營責(zé)任如何在各個(gè)組織去劃分，把公司的經(jīng)營壓力合理分解給組織，并實(shí)現(xiàn)力出一孔，大家齊心協(xié)力，目標(biāo)一致對(duì)準(zhǔn)經(jīng)營；
5、通過掌握全面預(yù)算閉環(huán)管理，合理配置資源，分清楚經(jīng)營改進(jìn)的要求和對(duì)未來的戰(zhàn)略投入，既保證當(dāng)期經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，又構(gòu)建核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期有效增長；
6、拉通業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算、預(yù)測，通過過程經(jīng)營分析會(huì)管理，確保目標(biāo)達(dá)成。
7、戰(zhàn)略方向確定后，干部是決定戰(zhàn)略是否成功的關(guān)鍵決定因素—華為的干部管理機(jī)制實(shí)現(xiàn)“英雄倍出”。

課程大綱
第一部分：追求增長，先搞清楚我是誰
Ø生態(tài)位——我現(xiàn)在在哪里，我應(yīng)該在哪里
Ø核心能力——我現(xiàn)在有什么能力，我應(yīng)該有什么能力
Ø企業(yè)的基因——我是誰，我該做什么事
Ø創(chuàng)始人的氣質(zhì)決定了企業(yè)的氣質(zhì)

第二部分：找到戰(zhàn)場，整裝待發(fā)
Ø抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)：五看抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
Ø構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)
ü案例1：某汽車電子企業(yè)選擇戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)案例
ü收獲《戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方法》

第三部分：組織協(xié)同對(duì)準(zhǔn)增長-落實(shí)責(zé)任制經(jīng)營
Ø經(jīng)營管理框架：
l責(zé)任中心建設(shè)與責(zé)任制經(jīng)營
l責(zé)任中心與組織架構(gòu)的相互關(guān)系
l責(zé)任制經(jīng)營——HW為什么堅(jiān)決不用阿米巴，選擇責(zé)任制經(jīng)營來解決公司經(jīng)營責(zé)任分解的問題
l責(zé)任制經(jīng)營如何讓組織目標(biāo)互鎖，協(xié)同一致
ü演練：根據(jù)企業(yè)組織架構(gòu)，演練責(zé)任中心定位和經(jīng)營指標(biāo)
Ø責(zé)任中心的經(jīng)營指標(biāo)
Ø經(jīng)營分析會(huì)怎么開
ü案例2：某特種車輛企業(yè)調(diào)整責(zé)任中心和組織架構(gòu)，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從行業(yè)No3升至No1
ü收獲《責(zé)任中心定位方法》

第四部份：資源向戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)傾斜-錢要花在刀刃上
Ø經(jīng)營管理的心法
Ø經(jīng)營管理核心抓好三件事
Ø全面預(yù)算管理——資源配置促進(jìn)長期有效增長
Ø預(yù)算管理的整體框架
Ø標(biāo)桿企業(yè)全面預(yù)算管理的基本原則
Ø預(yù)核算閉環(huán)管理—從業(yè)務(wù)活動(dòng)到財(cái)務(wù)結(jié)果的閉環(huán)管理
Ø彈性預(yù)算，過程管理資源投入達(dá)成公司預(yù)算目標(biāo)
Ø薪酬包實(shí)踐-激勵(lì)機(jī)制如何導(dǎo)向增長
ü案例3：標(biāo)桿企業(yè)彈性預(yù)算案例
ü案例4：某汽車零部件企業(yè)通過薪酬包調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)翻倍增長
ü案例5：某LED企業(yè)通過薪酬包落地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略預(yù)算落地
ü收獲《薪酬包詳細(xì)制定方法》

第五部份：長期有效增長的元?jiǎng)恿?mdash;—敢打硬仗的干部隊(duì)伍與高階領(lǐng)導(dǎo)力
Ø標(biāo)桿企業(yè)干部管理的原則
Ø核心干部要具備什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
Ø企業(yè)如何構(gòu)建良將如潮的干部管理機(jī)制
ü案例6：某國內(nèi)獨(dú)角獸企業(yè)高階領(lǐng)導(dǎo)力提升支撐企業(yè)翻倍增長；
ü案例7：某AI智能上市公司干部管理框架搭建支撐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
ü收獲《干部管理方案設(shè)計(jì)思路》

培訓(xùn)講師：李飛
14年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任地區(qū)部CFO財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)管理部部長，在地區(qū)部 通過聚焦戰(zhàn)略 產(chǎn)品和市場，抓項(xiàng)目四算落地，實(shí)現(xiàn)凈利潤同比年增長20%，同時(shí)在標(biāo)桿企業(yè)主導(dǎo)過多個(gè)公司級(jí)變革項(xiàng)目。
在數(shù)十家上市公司主導(dǎo)過戰(zhàn)略、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域的大型變革咨詢項(xiàng)目。
咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)：
大疆創(chuàng)新、長飛光纖、佳都科技、 中國華 西、平安集團(tuán)、先河環(huán)保、河北移動(dòng)、南方 電網(wǎng)、中集集團(tuán)、中信集團(tuán)、華勤通信、方大證券、 傳化集團(tuán)、納鐵福、新大陸、中國電科（CETC）、 科信技術(shù)、共濟(jì)科技等。

向標(biāo)桿學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理