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數(shù)字化采購價格分析與成本控制

講師：MAX.MA 瀏覽次數(shù)：2562

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課程描述INTRODUCTION

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師

培訓(xùn)講師：MAX.MA

課程價格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

采購價格分析成本控制培訓(xùn)

【課程背景】

采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著這個公司利潤的命脈、供應(yīng)商的報價是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團(tuán)隊的專業(yè)程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握數(shù)字化背景下*最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

【對象】：供應(yīng)鏈、采購及相關(guān)從業(yè)者；

另強(qiáng)烈建議邀請IT、財務(wù)等部門參與培訓(xùn)（數(shù)字化思維）

單靠采購一個部門很難完成采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型

【收益】：

1、采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個支柱要素

2、采購價值的到從哪個角度體現(xiàn)出來

3、數(shù)字化成本模板的搭建

4、大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧

5、成本的12的要素

6、數(shù)字化成本模板的應(yīng)用

7、談判籌碼的獲取

【大綱】：

1、站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻(xiàn)

（1）傳統(tǒng)的采購弊端，從供應(yīng)商準(zhǔn)入一直到產(chǎn)品入庫，無法形成閉環(huán)

（2）采購的價值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價值是第幾呢

（3）采購的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里

-數(shù)字化的供應(yīng)鏈

-數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景

（4）數(shù)字化采購團(tuán)隊的構(gòu)成及專業(yè)要求

-人力資源的價值構(gòu)成

-價值型采購人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核

2、數(shù)字化的采購和數(shù)字化采購成本控制的要點(diǎn)

（1）數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素

-數(shù)據(jù)交互（與所有采購參與者）

-價值體驗（與所有采購參與者）

-與供應(yīng)商共進(jìn)退（供應(yīng)商完全參與）

-“去”人化（引入AI）

（2）采購數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個環(huán)節(jié)（以SAP為例）

-APP的應(yīng)用（移動的數(shù)據(jù)載體）-電子合同的魅力和價值

-SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價值

-獨(dú)立數(shù)據(jù)模塊的存在相當(dāng)荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈

(3)供應(yīng)鏈金融的介入

(4)國產(chǎn)化的管理與落地實施

(5)集采的價值

(6)循環(huán)包材的綠色物流與成本的幫助

(7)供應(yīng)商的扶持對供應(yīng)鏈柔性的彌補(bǔ)

3、數(shù)字化采購成本模板的搭建

（1）采購方式的革新

-盡量減少招標(biāo)采購或應(yīng)如何對傳統(tǒng)的招標(biāo)進(jìn)行手術(shù)

-對標(biāo)的過程，用謊言來驗證謊言，得到的依然是謊言

（2）采購數(shù)字化的核心：采購價格的模板

-模版的搭建：雙維度（產(chǎn)品維度與成本要素維度）

-模板的數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部與外部

-模版的應(yīng)用：敏捷合同的管理（小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的區(qū)別在這理可以得到明顯的體現(xiàn)）

4、采購模板填充的數(shù)據(jù)來源

（1）內(nèi)部數(shù)據(jù)獲?。汗?yīng)商準(zhǔn)入時，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個部門負(fù)責(zé)存檔，存在哪里，誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的電子化，誰負(fù)責(zé)更新……

-供應(yīng)商準(zhǔn)入獲取的數(shù)據(jù)：

-稅務(wù)登記（三證合一）

-樣品

-3張財表

……等8個要素（課上詳述）

-權(quán)重的匹配

-數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時代已經(jīng)完全落伍）

（2）外部數(shù)據(jù)獲?。ǖ谌角溃?/div>

人工數(shù)據(jù)

材料數(shù)據(jù)

設(shè)備數(shù)據(jù)

稅務(wù)數(shù)據(jù)

利潤數(shù)據(jù)

……等12個，都從什么渠道獲?。ㄕn上詳述）

5、采購數(shù)據(jù)填充：雙維度下的數(shù)據(jù)填充，如何由小數(shù)據(jù)（區(qū)域數(shù)據(jù)）成長為大數(shù)據(jù)

（1）材料成本

-材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

-材料成本差與溢價、折價采購

（2）加工成本

-設(shè)備臺班費(fèi)用的分析

-能耗

-備品備件的分?jǐn)?/div>

（3）人工成本

-直接人工

-特殊人工（比如第三方或臨時工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）

-加班成本

（4）銷售費(fèi)用

-車馬費(fèi)（比如像拜訪報告）

-展會費(fèi)用

（5）管理費(fèi)用

-管理人員工資及費(fèi)用

-軟件費(fèi)用

-土地及費(fèi)用分?jǐn)?/div>

（6）財務(wù)費(fèi)用

-財務(wù)成本分?jǐn)?/div>

-利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）

-國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

（7）技術(shù)費(fèi)用

-技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）

-技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊

-專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價的*的借口）

-技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用

（8）物流成本:國內(nèi)

-國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）10個要素

（9）物流成本外（指進(jìn)口物料）

-國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

-HS CODE

-保險

-燃油附件

（10）包裝成本

-注意可循環(huán)使用的包裝材料，供應(yīng)商會向所有客戶進(jìn)行二次收取

（11）稅金

-增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

-政策性退稅（一定要小心）

（12）利潤

決定供應(yīng)商利潤的因素很多

注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)

（13）其它成本及費(fèi)用

6、數(shù)字化背景下的其它要素對采購成本的幫助

（1）供應(yīng)鏈金融是當(dāng)今數(shù)字化采購的標(biāo)配

（2）充分利用APP是*的選擇

（3）需求的計劃的精準(zhǔn)匹配是采購成本可控的重要一環(huán)

（4）團(tuán)隊的專業(yè)能力是最好的保障

總結(jié)：數(shù)字化采購，我們何去何從……

培訓(xùn)講師：MAX.MA

擅長領(lǐng)域：擅長供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理,數(shù)字化轉(zhuǎn)型很供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)模型建設(shè)

供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、采購成本模型搭建、精益物流及智能物流、綠色物流、包材循環(huán)與雙碳積分、MMOG/LE、預(yù)測與計劃、庫存周轉(zhuǎn)提升、供應(yīng)商品類和績效管理、SaaS應(yīng)用、供應(yīng)鏈OKR建設(shè)等

特點(diǎn)：(實戰(zhàn))

用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗解決問題

服務(wù)的客戶：

汽車機(jī)車：中國中車戚所、株機(jī)、捷豹路虎、鐵西寶馬、長沙廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等

汽車電子類：大陸、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等

工程施工類：中交建、中建7局等

大型設(shè)備類：金風(fēng)科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等

重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機(jī)等

醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強(qiáng)生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚(yáng)子江藥業(yè)等

食品及快消類：伊利、山東金鑼、可口可樂、不凡帝范梅勒、立白、維達(dá)等

物流類：順豐、天地華宇、中遠(yuǎn)海、海豐、保正等

化學(xué)類：中海化學(xué)、中化藍(lán)天、揚(yáng)子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等