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供應(yīng)商管理革新公開課

課程對象：總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員

課程背景：
供應(yīng)商作為企業(yè)的一個(gè)重要伙伴群體，有著特殊的意義他們運(yùn)作的好壞直接影響道企業(yè)的戰(zhàn)略與績效。首先產(chǎn)品的70%左右的價(jià)值是由供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)的，其次供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量水平?jīng)Q定了最終產(chǎn)品的品質(zhì)等級，第三供應(yīng)商產(chǎn)品的研發(fā)迭代速度決定了新產(chǎn)品的推出與迭代速度，第四供應(yīng)商的成本與制造能力決定了產(chǎn)品的性價(jià)比。因此供應(yīng)商群管理發(fā)展的意義非常重大，必須依賴專業(yè)系統(tǒng)的方法與工具來保障供應(yīng)商群的協(xié)同一致性。
在整個(gè)供應(yīng)商管理發(fā)展系統(tǒng)中，供應(yīng)商的選擇是關(guān)鍵的一步，選對了供應(yīng)商事半功倍選錯(cuò)了則恰恰相反。同時(shí)供應(yīng)商的質(zhì)量交期與數(shù)量的保證都是需要強(qiáng)大的供應(yīng)商管理系統(tǒng)來支撐的。在調(diào)查分析總結(jié)中發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問題在供應(yīng)商管理中非常普遍：
-很難開發(fā)出合適的供應(yīng)商；
-供應(yīng)商績效管理很難實(shí)施；
-供應(yīng)商的交期，品質(zhì)與價(jià)格總是不能讓人放心，難以把握；
-供應(yīng)商為什么越來越“不聽話”？庫存太大怎么解決？
-如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的增長、利潤，和風(fēng)險(xiǎn)管理做出貢獻(xiàn)。
為了系統(tǒng)地解決以上的問題，本課程“互聯(lián)網(wǎng)+”供應(yīng)商管理革新從系統(tǒng)建設(shè)的角度展開，集成供應(yīng)鏈管理，從供應(yīng)商職能的轉(zhuǎn)換，供應(yīng)商的開發(fā)選擇，供應(yīng)商績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理等方面從理論道實(shí)踐到工具方法一一導(dǎo)入，做到能找到合適的供應(yīng)商，保證供應(yīng)商績效達(dá)標(biāo)，并把關(guān)鍵供應(yīng)商集成到公司的系統(tǒng)，流程和產(chǎn)品里，實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)效率最高。旨在幫助企業(yè)建立持續(xù)打造爆品的供應(yīng)商管理系統(tǒng)。

課程收益：
-理解供應(yīng)鏈集成管理、精益管理，消除信息鴻溝和管理浪費(fèi)；
-系統(tǒng)理解供應(yīng)商的定位，掌握戰(zhàn)略尋源的關(guān)鍵技術(shù)；
-掌握供應(yīng)商選擇、評估和管理的流程；
-清晰明白針對不同的產(chǎn)品，設(shè)定供應(yīng)商評審的要素和權(quán)重；
-掌握通過系統(tǒng)評審確保供應(yīng)商質(zhì)量，及應(yīng)對封閉供應(yīng)鏈和壟斷供應(yīng)商的方法；
-學(xué)會(huì)管理供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性。

課程大綱
第一講：“互聯(lián)網(wǎng)+”加速供應(yīng)鏈集成
一、供應(yīng)鏈集成管理－精益管理
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)起云涌
1）信息技術(shù)的價(jià)值升級
2）個(gè)性化與工業(yè)化的平衡
2、高效供應(yīng)鏈構(gòu)建
1）市場導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
2）供應(yīng)鏈的協(xié)同流程和機(jī)制
3）完善的產(chǎn)品生命周期管理
3、IT重構(gòu)-信息高速路
1）管理模式與業(yè)務(wù)過程的柔性
2）信息系統(tǒng)的敏捷性與適應(yīng)性
4、零庫存-虛擬工廠
1）微利時(shí)代的鐵血贏家
2）服裝行業(yè)的虛擬工廠
案例分析：恐龍與狼群
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”供應(yīng)鏈管理－新挑戰(zhàn)
1、客戶融入生命周期管理：產(chǎn)品研發(fā)
1）統(tǒng)計(jì)分析客戶的真實(shí)感受
2）將客戶感受轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求與設(shè)計(jì)思想
2、制造快速轉(zhuǎn)換技術(shù)：定制化
1）柔性化改造升級
2）C2M-客戶對工廠
3、供應(yīng)商虛擬管理：采購與計(jì)劃
1）信息代替庫存-信息的可視性
2）流程節(jié)點(diǎn)的壓縮
案例分析：開廠、雇人和裁人、關(guān)廠的游戲

第二講：供應(yīng)商管理能力開發(fā)
一、輕資產(chǎn)與供應(yīng)商管理能力
1、重資產(chǎn)的窮途末路
1）重資產(chǎn)模式供應(yīng)商的優(yōu)勢
2）重資產(chǎn)模式供應(yīng)商的優(yōu)勢
3）與產(chǎn)品相匹配的資產(chǎn)模式
2、供應(yīng)商管理常犯誤區(qū)
誤區(qū)一：高分低配的供應(yīng)商
誤區(qū)二：價(jià)高的供應(yīng)商才專業(yè)
誤區(qū)三：我做精益，你備庫存
誤區(qū)四：降龍三招“壓、逼、換”
誤區(qū)五：人員的“車水馬龍”
案例分析：公司越大越經(jīng)不起折騰
二、供應(yīng)商管理的核心能力
1、供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)的核心素質(zhì)
1）供應(yīng)商的開發(fā)與管理
2）成本核算與權(quán)重評估
3）采購商務(wù)談判能力
2、打造*的供應(yīng)商管理能力
1）供應(yīng)商管理流程清楚明確
2）職責(zé)清楚的供應(yīng)商管理組織
3）完整的績效管理與KPI指標(biāo)
案例分析：公司越大越經(jīng)不起折騰

第三講：供應(yīng)商選擇開發(fā)
一、供應(yīng)商開發(fā)尋源策略（七步驟）
第一步-建立采購類別
1）類似的供應(yīng)商
2）相同的加工過程
第二步-建立支出分析
1）采購支出分析
2）供應(yīng)商集中度分析
第三步-建立需求分析
1）整合客戶的所有需求
2）評估滿足需求的風(fēng)險(xiǎn)
第四步-供應(yīng)市場分析
1）細(xì)分市場
2）供應(yīng)商定位
工具：5力與SWOT模型
第五步-制定采購策略
1）定義物料組尋源目標(biāo)
2）制定尋源戰(zhàn)術(shù)
第六步-進(jìn)行供應(yīng)商選擇
1）制定供應(yīng)商列表
2）能力評估與審核
第七步-管理供應(yīng)商績效
1）制定表現(xiàn)管理流程
2）保證供應(yīng)基礎(chǔ)完備
案例分析：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的供應(yīng)商開發(fā)
二、供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫建立三步驟
工具：漏斗工具
第一步：采購類別與供應(yīng)商候選名單
第二步：邀標(biāo)書的發(fā)出-RFI/RFP/RFQ
第三步：評估及決定供中標(biāo)應(yīng)商名單
案例分析：沒有滿意的供應(yīng)商

第四講：供應(yīng)商分級管理
一、供應(yīng)商管理體系中的關(guān)鍵點(diǎn)
1、供應(yīng)商管理的責(zé)任歸屬
1）多權(quán)分立，無人負(fù)責(zé)
2）權(quán)責(zé)范圍歸屬
2、用流程制度管理供應(yīng)商
1）建立供應(yīng)商管理制度
2）梳理供應(yīng)商管理流程
3、合適的才是最好的
1）供應(yīng)商選擇忌好高騖遠(yuǎn)
2）供應(yīng)商選擇門當(dāng)戶對原則
二、供應(yīng)商系統(tǒng)評審
1、供應(yīng)商的分類管理
1）按照供應(yīng)商屬性分類
2）類別的權(quán)重劃分
3）供應(yīng)商的分類-戰(zhàn)略/伙伴/交易類
2、供應(yīng)商分級模式
1）傳統(tǒng)的分級模式-類別的屬性分類
2）ABC的分級模式-客觀評估供應(yīng)商
3、多因素評估法
1）八大因素的設(shè)定方法
2）權(quán)重分解和細(xì)化指標(biāo)
案例分析1：奇美電子
案例分析2：沒有滿意的供應(yīng)商

第五講：供應(yīng)商績效管理
一、供應(yīng)商績效評估
工具：計(jì)分卡
1、供應(yīng)商績效管理
1）績效管理周期
2）績效考核范圍
2、供應(yīng)商績效評估KPI－CDQS
1）績效指標(biāo)的設(shè)定-CDQTFS等
2）指標(biāo)權(quán)重的分解要點(diǎn)
3、推動(dòng)供應(yīng)商績效改善-關(guān)鍵供應(yīng)商
1）關(guān)鍵供應(yīng)商的選擇
2）建立聯(lián)合持續(xù)改善機(jī)制
4、績效管理-戰(zhàn)略采購成果持久的關(guān)鍵
二、供應(yīng)商績效評估技術(shù)
1、項(xiàng)目列舉法
1）定性供應(yīng)商評級
2）適用于中小企業(yè)
2、加權(quán)指數(shù)法
1）定性供應(yīng)商評級
2）權(quán)重設(shè)定的關(guān)鍵
3、成本比率法
1）最客觀的供應(yīng)商評級
2）依賴數(shù)據(jù)與準(zhǔn)確率
案例分析1：加權(quán)計(jì)算
案例分析2：*KIA諾基亞

第六講：供應(yīng)商關(guān)系與發(fā)展管理
一、供應(yīng)商關(guān)系地圖
1、供應(yīng)商生命周期管理
2、供應(yīng)商關(guān)系創(chuàng)新（約定績效與發(fā)展）
3、降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商整合
4、供應(yīng)商集成是供應(yīng)商管理的最高層次
5、A模式（狩獵式）VS J模式（牧羊式）
案例分析：豐田與通用
二、供應(yīng)商“體質(zhì)“管理
1、供應(yīng)商管理的體系框架
2、供應(yīng)商年度審核
1）供應(yīng)商關(guān)系的升級于降級
2）供應(yīng)商的優(yōu)化改善項(xiàng)目
流程工具：審核方法
1）多因素體質(zhì)評級
2）年度綜合績效評估
3、供應(yīng)商認(rèn)證管理
1）認(rèn)證體系的構(gòu)成
2）優(yōu)秀供應(yīng)商的授權(quán)證書
案例分析：逆向激勵(lì)-飛利浦

授課講師介紹
黎老師 爆品生態(tài)構(gòu)建專家
10年產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
15年供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
SCM 精益供應(yīng)鏈專家； QCD改善推進(jìn)專家
曾任：香港萊利（宏強(qiáng)）風(fēng)帆全球第二大廠 |設(shè)計(jì)主管
曾任：VALOR-GTI電子有限公司（世界500強(qiáng)）|ERP技術(shù)主管
曾任：愛多電器有限公司（知名民營企業(yè)）|管理咨詢部部長
曾任：江裕集團(tuán)（EPSON制造商，上市公司）|管理咨詢部部長
曾任：香港耀華制品（迪士尼授權(quán)制造商）|執(zhí)行總監(jiān)
曾任：華海電子科技（卡西歐制造商）有限公司|常務(wù)副總經(jīng)理
曾任：ELLE（法國）時(shí)尚公司（世界時(shí)尚品牌）|董事長助理
曾任：威樂（中德合資）有限公司（德國郵政制品）|CEO
曾為清華大學(xué)、浙江大學(xué)兩所*大學(xué)的總裁班、EMBA班授課
成為其中至少50+家企業(yè)的供應(yīng)鏈管理顧問，并為總裁班學(xué)員中的30+中小企業(yè)提供略頂層設(shè)計(jì)。
*日資企業(yè)東風(fēng)日產(chǎn)采購供應(yīng)鏈全年指定顧問（2005-2016），歐派家居（2005-2016）與美的集團(tuán)的連續(xù)十年（2007-2017）供應(yīng)鏈顧問講師
累計(jì)個(gè)人專場公開課完成超過500場，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)超過1000場
擅長領(lǐng)域：精益供應(yīng)鏈管理/精益采購管理/爆品打造/戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)

供應(yīng)商管理革新公開課