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巔峰銷售團隊特訓營

課程解讀：
       作為一個銷售型團隊，我們是否需要強烈的財富欲望？
       作為一個銷售型團隊，我們是否需要過硬的心理素質(zhì)？
       作為一個銷售型團隊，我們是否需要專業(yè)的產(chǎn)品知識？
       作為一個銷售型團隊，我們是否需要積極的行動意識？
       作為一個銷售型團隊，我們是否需要超強的執(zhí)行能力？
       作為一個銷售型團隊，我們是否需要嫻熟的銷售套路？
       如果回答是肯定的，我們將竭力為您呈現(xiàn)精彩的課程之旅；結(jié)合銷售型公司的實際特點，我們計劃從四個階段解讀《托起心中的太陽--巔峰銷售團隊特訓營》培訓課程。
       第一階段，巔峰銷售團隊之理念勝任力；
       這個部分有幾個比較關(guān)鍵的詞匯，如動機、欲望、使命、責任等；重點在于讓銷售團隊能夠清楚自己的前進理由，進而獲取成功的原動力；理念部分作為課程的開篇也是讓學員進一步打開自己的關(guān)鍵之所在。
       第二階段，巔峰銷售團隊之心理勝任力；
       心理學家明確指出：一個人的心理狀態(tài)會直接決定一個人的生理狀態(tài)。如快樂心理會讓人露出笑容，而恐懼心理則會讓一個人的手開始顫抖；為此，作為銷售型團隊，其銷售成員的心理素質(zhì)就顯得更為重要了；這里我們將通過對一個人心理成長的三個階段進行解讀及說明。
       第三階段，巔峰銷售團隊之行為勝任力；
       這個部分我們重點對銷售團隊的行為層面加以講授及訓練，包括銷售人員的時間管理、行為管理、習慣管理；還包括銷售人員在銷售前、銷售中及銷售后的行動連帶管理等內(nèi)容。
       第四階段，巔峰銷售團隊之價值勝任力；
       在銷售圈里，我們常說一句話，創(chuàng)造出結(jié)果的叫能力，否則叫潛力；衡量一個銷售團隊是否成功，其關(guān)鍵還是看其最終的業(yè)績；為此，能力導向?qū)⒃谖覀冋n程的最后一個部分加以重點呈現(xiàn)。

課程時間：2天1夜（壓縮版）
課程對象：銷售團隊全體成員
課程分布：
第一階段：巔峰銷售團隊之理念勝任力【2小時】
第二階段：巔峰銷售團隊之心理勝任力【3小時】
第三階段：巔峰銷售團隊之行為勝任力【3小時】
第四階段：巔峰銷售團隊之價值勝任力【6小時】

課程大綱
第一講：巔峰銷售團隊之理念勝任力
一、工作動機 (為什么要成功)
1.財富 
2.發(fā)展 
3.穩(wěn)定
4.成長崗位價值測評
二、工作欲望 (需要什么)
1.欲望強級 
2.欲望中級 
3.欲望弱級
一生需要多少錢
三、工作平臺 (誰給我機會)
1.明確平臺價值 
2.認知平臺位置 
3.增加平臺聯(lián)動 
4.樹立平臺思維 
5.感恩平臺力量
視頻
四、工作責任 (我該做什么)
1.目標 
2.計劃
3.行動 
4.總結(jié)
案例分析

第二階段：巔峰銷售團隊之心理勝任力
一、成功心態(tài)
1.心態(tài)的內(nèi)涵 
2.心態(tài)的成因 
3.心態(tài)的特質(zhì) 
4.心態(tài)的呈現(xiàn)
性格分析 
主動性游戲
二、成功心緒
1.兩性情商分析 
2.情緒的四種類型 
3.我們?yōu)槭裁床豢鞓?br /> 笑臉三種獲取方式
三、成功心智
1.心智理論 
1)心智正能量 
2)心智負能量 
2.心智層級 
1)目標 
2)尊重 
3)大度 
4)自控 
5)同理 
6)持久換位思考

第三階段：巔峰銷售團隊之行為勝任力
一、管理時間
1.1萬小時定律 
2.認知自己的有效時間 
3.時間意識與統(tǒng)籌 
4.精準時間分配原理
成功人士時間規(guī)劃表
二、管理行為
1.日常行為管理 
2.工作行為管理 
3.銷售行為管理
標準行為五部曲
三、管理習慣
1.有效管理拖延 
2.有效管理借口 
3.有效管理惰性 
4.有效管理習性 
5.有效管理情緒
有效的*
四、管理形象
1.形象管理 
2.姿態(tài)管理 
3.禮節(jié)管理 
4.情景管理
情景實操

第四階段：巔峰銷售團隊之價值勝任力
一、執(zhí)行力
1.2大執(zhí)行鐵輪 
2.執(zhí)行4步曲 
3.執(zhí)行3化
情景執(zhí)行力
二、團隊力
1.團隊領袖 
2.團隊目標 
3.團隊協(xié)作 
4.團隊收益
數(shù)字、符號、字母
三、激發(fā)力
1.物件激勵 
2.動作激勵 
3.文字激勵 
4.語言激勵 
5.事件激勵
速度與激情
四、成交力
1.洞察力--觀察 
2.邏輯力--提問 
3.表達力--溝通 
4.理解力--傾聽
成交實操

巔峰銷售團隊特訓營