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打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

課程介紹：
隨著我國(guó)金融市場(chǎng)逐步開放，利率市場(chǎng)化、金融脫媒愈演愈烈。國(guó)內(nèi)銀行面臨外資銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等重重挑戰(zhàn)，如何突出重圍，打造新天地、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)是各家銀行面臨的重要課題。是墨守成規(guī)，繼續(xù)坐以待幣，最終坐以待斃，還是轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新求變、主動(dòng)出擊？毫無疑問，變則通、通則盛，外拓營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方法，是銀行主動(dòng)求變、主動(dòng)創(chuàng)新的重要體現(xiàn)，是銀行員工提升營(yíng)銷能力、改變營(yíng)銷意識(shí)的重要途徑。
課程收益：
1.工作思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變心態(tài)重塑思維，由“要我做”到“我要做”
2.專業(yè)素養(yǎng)提升：使學(xué)員掌握現(xiàn)代營(yíng)銷人員的專業(yè)素養(yǎng)
3.營(yíng)銷技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)外拓營(yíng)銷技能的流程方法
4.營(yíng)銷話術(shù)提煉：獲得一套有效的外拓營(yíng)銷話術(shù)
5.客情關(guān)系搭建：學(xué)會(huì)和客戶建立穩(wěn)定有效的客情關(guān)系
6.流程制度搭建：建立一套常態(tài)化的外拖營(yíng)銷制度
課程對(duì)象：支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例剖析+情景演練+話術(shù)分享

課程大綱：
第一章：想不想外拓（為什么？）
目的：解決思想和意識(shí)的問題，只有當(dāng)大家發(fā)自內(nèi)心的去認(rèn)可這件事情，做起來才會(huì)真的有意義，否則就只會(huì)有掘的表象，沒有金的本質(zhì)。
1.銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的總體困境
2.日益嚴(yán)峻的金融環(huán)境
3.血流成河的銀行競(jìng)爭(zhēng)
4.金融從業(yè)人員的尊嚴(yán)和生存之戰(zhàn)
5.外拓營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
思考：三年以后、五年以后，我的工作會(huì)輕松一些嗎？

第二章：會(huì)不會(huì)外拓營(yíng)銷（怎樣做？）
目的：解決方式和方法的問題，讓大家能夠真正掌握外拓營(yíng)銷的技巧和能力，使大家在外拓中能舉一反三，得心應(yīng)手。
1.營(yíng)銷能力培養(yǎng)
1)營(yíng)銷能力培養(yǎng)——心態(tài)
2)營(yíng)銷能力培養(yǎng)——眼光
3)營(yíng)銷能力培養(yǎng)——溝通
4)營(yíng)銷能力培養(yǎng)——策略
5)營(yíng)銷能力培養(yǎng)——管理
6)營(yíng)銷能力培養(yǎng)——素養(yǎng)
2.客戶需求挖掘
1)望聞問切
2)KYC
3)顧問式營(yíng)銷
4)產(chǎn)品FABE
5)增強(qiáng)語言說服力
6)反對(duì)意見處理八法
7)促成交易七法

第三章：去哪里外拓營(yíng)銷（做什么）
目的：解決外拓的形式問題，具體闡述掘金的具體操作方法和實(shí)施事項(xiàng)。

第四章：營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)——外拓營(yíng)銷（行外挖金） 
目的：銀行要改變座商的經(jīng)營(yíng)模式，走出去才有未來，才有市場(chǎng)。
1.自殺式行外營(yíng)銷模式 
2.行外營(yíng)銷的策劃與組織 
3.行外營(yíng)銷新策略——社群營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟
4.行外營(yíng)銷案例分享
5.行外營(yíng)銷話術(shù)分享
6.行內(nèi)營(yíng)銷與行外營(yíng)銷互為補(bǔ)充
情景演練：行外營(yíng)銷話術(shù)開發(fā)與訓(xùn)練

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