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高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

課程收益：
1.如何組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)？
2.如何對(duì)團(tuán)隊(duì)文化量身定制？
3.如何打造統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)精神？
4.如何有效設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？
5.如何合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)工作？
6.如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員？
7.如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通？
8.如何將日常工作進(jìn)度量化？
9.如何進(jìn)行績(jī)效追蹤和活動(dòng)量管理？

課程大綱/要點(diǎn)：
一、銷售管理者的職責(zé)與角色認(rèn)知
1.思考：通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)/領(lǐng)導(dǎo)力幫助組織實(shí)現(xiàn)什么？
1)管理從管理者職責(zé)角色認(rèn)知開始
2)管理過(guò)三關(guān)
3)影響員工執(zhí)行力的要素
2.銷售管理者的四大價(jià)值定位
3.管理者職責(zé)角色平衡輪
4.銷售管理者的角色定位
1)高效執(zhí)行之向上輔佐
2)向下的教練技術(shù)
3)對(duì)同級(jí)的協(xié)作者
5.銷售團(tuán)隊(duì)KPI目標(biāo)解析
1)基于KPI的工作職責(zé)分解
2)基于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行到位
3)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)調(diào)有力 

二、知己知彼之知人善用
1.DISC四種行為風(fēng)格
1)控制（D）型行為風(fēng)格
2)表現(xiàn)（I）型行為風(fēng)格
3)和平（S）型行為風(fēng)格
4)分析（C）型行為風(fēng)格
2.報(bào)告解讀
3.不同風(fēng)格的人建立信任模式
4.發(fā)展全能型領(lǐng)導(dǎo)

三、團(tuán)隊(duì)動(dòng)能的凝聚力和有效激勵(lì)
1.凝聚力是如何打造出來(lái)的？
1)營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍
2)凝聚團(tuán)隊(duì)的五種黏合劑
2.你必須懂的團(tuán)隊(duì)心理
1)共同的情感和意志力
2)那些藏在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的秘密
3)別讓員工的負(fù)情緒影響團(tuán)隊(duì)氛圍
4)16個(gè)團(tuán)隊(duì)心理游戲
3.團(tuán)隊(duì)關(guān)系錘煉之道
1)與下屬“親密有間”
2)團(tuán)隊(duì)關(guān)系要“定期體檢”
3)領(lǐng)導(dǎo)者三步走
4)打破一團(tuán)和氣，促競(jìng)爭(zhēng)
5)團(tuán)隊(duì)的黃金溫度
4.什么是高效激勵(lì)
1)“成就欲”是*的激勵(lì)
2)激勵(lì)的7大方法
3)激勵(lì)小調(diào)查
4)管理者為什么較少欣賞與感激員工
5)欣賞與感激BIC模型
6)基于DISC的激勵(lì)點(diǎn)選擇
5.如何做到科學(xué)授權(quán)？
1)有效授權(quán)激發(fā)責(zé)任感與主動(dòng)性
2)有效授權(quán)的五步驟
3)清晰目標(biāo)，選擇對(duì)象
4)診斷下屬的發(fā)展階段
5)匹配適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)方式
6.新生代員工的激勵(lì)

四、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管控與活動(dòng)量追蹤
1.想活就要?jiǎng)?，活?dòng)量管理的重要性
2.活動(dòng)量管理的前期分析
1)銷售考核指標(biāo)分類
2)觀察、數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
3)明確追蹤指標(biāo)
4)溝通管理漏洞執(zhí)行
5)分析溝通五問(wèn)
3.活動(dòng)量管理的中期協(xié)調(diào)
1)基于PDCA的管理循環(huán)
2)多方溝通媒介步步為營(yíng)
3)4種高效的追蹤方法
4)追蹤節(jié)點(diǎn)盤點(diǎn)：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、半月追蹤、月度績(jī)效 
4.活動(dòng)量管理的后期督導(dǎo)
1)動(dòng)作前置、節(jié)奏加快
2)趁熱打鐵、一鼓作氣
3)后臺(tái)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一戰(zhàn)線

五、用情商激活你的領(lǐng)導(dǎo)力
1.情商管理的6大真相
2.情商的8項(xiàng)勝任力
3.認(rèn)知情緒
4.識(shí)別情緒模式
5.選擇情緒之駕馭情緒
6.情商與卓越績(jī)效

六、群策群力打造卓越執(zhí)行力
1.執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)
2.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析
3.如何利用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)來(lái)分析解決問(wèn)題
4.價(jià)值和利益聚焦

高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)