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戰(zhàn)略采購 培訓(xùn)

授課形式
案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，深入淺出，要求學(xué)員參與。

課程大綱
一、戰(zhàn)略策略和采購組織
戰(zhàn)略采購和操作采購
決定采購組織結(jié)構(gòu)的不同維度
戰(zhàn)略采購和操作采購
全球（地區(qū)）總部和本地
業(yè)務(wù)類型和供應(yīng)市場(chǎng)
采購支持職能
戰(zhàn)略采購在采購職能中的重要性

二、采購策略的形成
需求分析
常規(guī)需求分析
ICSQAR需求分析
業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略
供應(yīng)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分類
成本分析
SWOT分析
風(fēng)險(xiǎn)分析
常規(guī)類風(fēng)險(xiǎn)和與需求相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)確定
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
風(fēng)險(xiǎn)的避免和降低
采購物料或服務(wù)的分類
四象限介紹
象限的決定因素
與每個(gè)象限對(duì)應(yīng)的策略導(dǎo)向
象限的移動(dòng)
采購策略的制定，及供應(yīng)商的選擇方法
ABC產(chǎn)品管理

三、采購策略的實(shí)施
供應(yīng)商預(yù)選和評(píng)估
為談判做準(zhǔn)備的具體供應(yīng)商成本分析
成本分析的時(shí)機(jī)
成本分析的目的
采購行動(dòng)和供應(yīng)商的最終選擇
RFX
招標(biāo)
談判
電子拍賣
談判與采購策略的關(guān)系
合同執(zhí)行的跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
合同管理

四、內(nèi)部利益相關(guān)者管理
領(lǐng)導(dǎo)力淺談
什么是管理，什么是領(lǐng)導(dǎo)
情景式領(lǐng)導(dǎo)
沖突管理
采購工作的跨部門合作
采購職能在不同采購材料（或服務(wù)）中扮演的不同角色
ＲＡＣＩ方法的運(yùn)用
幾個(gè)關(guān)鍵詞
行動(dòng)計(jì)劃

五、供應(yīng)商管理
1.供應(yīng)商組合管理
常規(guī)類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
杠桿類和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
戰(zhàn)略類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
供應(yīng)商的數(shù)量和資源投入
2.常規(guī)類、杠桿類、和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商管理（聚焦現(xiàn)在的、與采購策略不直接相關(guān)的）
風(fēng)險(xiǎn)管理
表現(xiàn)管理
懲罰與激勵(lì)（又是領(lǐng)導(dǎo)力?。?br /> 戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理（著眼未來的、與采購策略密切相關(guān)的）
變革管理淺談
回顧一下戰(zhàn)略類材料（或服務(wù)）的挑戰(zhàn)和采購策略
你需要投入些什么？
溝通和執(zhí)行機(jī)制
采購職能在戰(zhàn)略供應(yīng)商管理中扮演的角色
還是那幾個(gè)關(guān)鍵詞
（別忘了！）行動(dòng)計(jì)劃

六、總結(jié)
采購策略、內(nèi)部利益相關(guān)者管理，和戰(zhàn)略供應(yīng)商管理相互間是什么關(guān)系？
要實(shí)現(xiàn)采購職能的早期介入，采購職能本身需要具備哪些能力？

講師介紹：Fred  Fang老師
資深采購供應(yīng)鏈經(jīng)理，曾接受中歐商學(xué)院、歐洲商業(yè)學(xué)院的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及變  革管理，戰(zhàn)略采購流程，采購與供應(yīng)管理的關(guān)鍵技巧和拜耳全球總部的系列綜合管理，供應(yīng)鏈管理專業(yè)訓(xùn)練，積累了豐富的理論知識(shí)和和領(lǐng)導(dǎo)力原理和管理方法。方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強(qiáng)公司20多年。歷任采購經(jīng)理，戰(zhàn)略采購總監(jiān)，中國區(qū)戰(zhàn)略采購總監(jiān)等職務(wù)。負(fù)責(zé)服務(wù)全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。和團(tuán)隊(duì)一起制定并在實(shí)踐中優(yōu)化采購流程，包括組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化項(xiàng)目。作為核心國家，代表中國區(qū)參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會(huì)到外部咨詢公司主導(dǎo)的頂層設(shè)計(jì)和自下而上的員工參與式流程設(shè)計(jì)在執(zhí)行上的效果差異。作為核心成員參與公司總部發(fā)起的“最優(yōu)價(jià)值國家（中國和印度）采購策略和流程”項(xiàng)目并負(fù)責(zé)在中國區(qū)的實(shí)施。
見證了20年來跨國公司從中國采購的目標(biāo)和策略從低成本國家采購向戰(zhàn)略供應(yīng)基地的演變。供應(yīng)的可持續(xù)性和關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立及維護(hù)已成為主要課題。
方先生是一個(gè)注重領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員，在對(duì)內(nèi)（跨部門合作）和對(duì)外（供應(yīng)商管理）合作中善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力的原理和方法。
方先生是一個(gè)思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實(shí)踐國際先進(jìn)的戰(zhàn)略采購流程并加以調(diào)整以適應(yīng)中國分公司的實(shí)際情況，這使他對(duì)戰(zhàn)略采購流程獲得了深刻的理解。同時(shí)他是一個(gè)教練型的領(lǐng)導(dǎo)，善于啟發(fā)員工在實(shí)踐中思考。因此他的課程理論與實(shí)際相結(jié)合，深入淺出，是一個(gè)參與式的工作坊。
曾培訓(xùn)的企業(yè)有：北卡羅來納州立大學(xué)供應(yīng)鏈專業(yè)班，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，聯(lián)合汽車，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、*藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車等中外知名企業(yè)。

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