一、給自己一些時間-堅持學習
進入一個新行業(yè)，需要花三個月以上的時間了解本行業(yè)的知識，有些人在不了解公司背景，不知道怎么描述產(chǎn)品，甚至公司有哪些產(chǎn)品、產(chǎn)品價格是多少錢都說不清楚的情況下開始工作，在不學習的情況下，企圖不勞而獲，他們像充滿氣的氣球，表面看起來很硬的陶瓷，一扎就爆，一摔就破，不堪一擊。給自己時間，了解行業(yè)，誰在跟你競爭；了解產(chǎn)品，能解決客戶什么樣的問題；帶著空杯的心態(tài)，向優(yōu)秀的銷售人員學習，向自己的上級學習，不懂及時問，你做本行業(yè)持續(xù)的時間跟你學習本行業(yè)的深度成正比
二、給客戶一些時間-等待商機
第一次跟陌生客戶聯(lián)系，我們是在不知道客戶當時在做什么，急不急，重不重要的情況下開始的，如果客戶當時正在處理比較急，而且很重要的事，他們不會給你太多時間聽你講話，特別是高層人員，他們的時間嚴重不夠用，我們需要等待下次機會二次拜訪，只有極少部份客戶是在你第一次聯(lián)系客戶時，立馬成交的，這樣的客戶也是被競爭對手業(yè)務員培養(yǎng)起來的，只是剛好你運氣好，撿了別人的勞動成果，如果我們沒有足夠的耐心，只是跟客戶聯(lián)系了兩三次就放棄了，同樣也是在給競爭對手培養(yǎng)客戶。你需要給客戶時間，讓他們慢慢了解，別企圖讓他們一下子就了解，讓他們有接受的過程。
也有很多客戶，他們認為你推薦的產(chǎn)品重要，但他們還有更重要的工作要去做，你這事對他來講是第三位，甚至更靠后，你需要等待。
三、給競爭者一些時間-剩者為王
中國民營中小企業(yè)平均受命只有2.5年，如果你在本行業(yè)做了三年，將近有一半的競爭對手倒閉，如果你做了8年，有一半的大中型企業(yè)或轉(zhuǎn)型，或倒閉，所以，你需要給競爭者時間，他們會自動退出市場，剩者為王
四、給上天一些時間-遵守自然法則
合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下，把每一步都做好，上天會眷顧到你的
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