營(yíng)銷加強(qiáng)班學(xué)習(xí)第一天
首先感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)參加本次學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝王越老師一天辛苦的悉心教導(dǎo)，說(shuō)到感受，也是有些：
參與銷售工作接近十余載，各類培訓(xùn)也參加過(guò)很多次，最長(zhǎng)為半年，最短為一天甚至一節(jié)課，傳授內(nèi)容各有不同。
王老師的課件不同之處在于，明確提出產(chǎn)品制勝的道理，而前面大多數(shù)課程教授的多為銷售要先把人賣出去，再說(shuō)產(chǎn)品。
我認(rèn)為都有道理，假如你不是個(gè)*甚至二流的銷售，客戶初次影響很差，你根本就沒有談及產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，何來(lái)產(chǎn)品制勝？
當(dāng)然，王老師也說(shuō)了，要將你銷售的產(chǎn)品各種特點(diǎn)，即優(yōu)點(diǎn)全部寫出來(lái)且風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)羅列出來(lái)，這個(gè)辦法我認(rèn)為是極好的，這在我們后續(xù)工作中可以大力開展，我公司其實(shí)之前也有定義，稱其為銷售包或銷售工具包，但并沒有好好利用。
一組朱杰（湖南博云東方）培訓(xùn)心得：
王老師講的很多知識(shí)點(diǎn)我在實(shí)際銷售中都碰到過(guò)，王老師較系統(tǒng)的把問(wèn)題分析清楚發(fā)散點(diǎn)較廣。特別是說(shuō)到產(chǎn)品（核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，情感產(chǎn)品，知識(shí)產(chǎn)品，情景產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）今后的工作中理順清楚向客戶闡述清楚吸引客戶購(gòu)買欲望；
王老師說(shuō)到的銷售不是站在自己的世界向別人喊說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，而是要走進(jìn)別人的世界（換位思考）；包括都客戶的分級(jí)管理，新客戶開發(fā)策略。這些知識(shí)點(diǎn)都值得在今后的工作中引起注意并在工作實(shí)際操作應(yīng)用。銷售本身就是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)這次學(xué)習(xí)多總結(jié)多應(yīng)用提高銷售業(yè)績(jī)。
知識(shí)是形而上的,具備多少知識(shí)就表示你擁有多少能力，好比沒有了思想，也就沒有了激情一樣，這就是單純知識(shí)的缺陷所在，如果你不將你學(xué)到的知識(shí)系統(tǒng)的融匯灌通變成你的一種習(xí)慣與本能，那么你永遠(yuǎn)只有感觸而沒有收獲。而王老師的一天營(yíng)銷培訓(xùn)課程讓我意識(shí)到經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的結(jié)合的重要性。
參加完一天的營(yíng)銷管理的培訓(xùn)，先不提受益多少，而一天的頭腦發(fā)漲中痛并快樂著努力享受著這種融入的折磨，己經(jīng)許久未經(jīng)受這樣的折磨了，也正因?yàn)槿绱?，深刻的證明了此次所學(xué)對(duì)于自己而言真的受益非淺，受益的并不在于老師講過(guò)什么，而在于在這個(gè)閱歷與工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，模模糊的似乎抓到了什么，這就是*的感觸與收獲，下面來(lái)講一下自己努力融進(jìn)的東西。
個(gè)人覺得，因?yàn)槲抑烂鎸?duì)客戶，要找到客戶的特質(zhì)，找到他的決策與決策影響者，找到他的需求，用共贏的方式贏得信任與喜歡，然后用一個(gè)包裝的籌碼壓上去，找到共識(shí)最后實(shí)現(xiàn)客戶的需求，僅此而己，余下的唯有熟悉的將一些技巧與人的溝通技巧方式融入到習(xí)慣與本能中罷了。還有一個(gè)明確的從培訓(xùn)中的收獲就是營(yíng)銷管理的價(jià)值，同時(shí)對(duì)公司當(dāng)前問(wèn)題的核心問(wèn)題得到進(jìn)一步的明確與肯定，解決方法老師做了詳細(xì)的探討，并且對(duì)自己一直迷茫與無(wú)力的地方被其一點(diǎn)而透，這才是另一個(gè)*的收獲所在，同時(shí)在營(yíng)銷管理中與認(rèn)同相關(guān)的方面同時(shí)總結(jié)明確許多；
在營(yíng)銷管理層面：在管理層面找的過(guò)程最關(guān)注的是什么----抓住關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)的技巧，學(xué)會(huì)大智若愚、明知故問(wèn)的方法去找到要素。從營(yíng)銷管理的角度，找的環(huán)節(jié)還要學(xué)會(huì)方法找到客戶數(shù)據(jù)及目標(biāo)客戶特質(zhì)分析，找到最高效的銷售模式與套路，找到特質(zhì)客戶與銷售模式的合適管理手段，找到過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題及成敗的因素等；
總之，通過(guò)今天一天培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲良多，在獲得經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到自身的不足；同時(shí)也期待明天新的知識(shí)分享。 鄭金海。 羅格朗
鄭金海
2017-12-23
五組 王丁艷
在報(bào)名培訓(xùn)的時(shí)候我也在猶豫，到底要不要參加培訓(xùn)班，銷售時(shí)間做的越長(zhǎng)，自己的迷茫越多，想突破這個(gè)瓶頸，抱著這樣心態(tài)，我參加了，
今天聽了一天的課，從王老師講課的內(nèi)容及作業(yè)，知識(shí)點(diǎn)很多，雖然有些知識(shí)點(diǎn)和我自己所在的行業(yè)有些區(qū)別，但是大的情況都基本相同，比如：站著客戶的角度思考問(wèn)題，了解客戶的痛苦的需求，把這些問(wèn)題都羅列出來(lái)，怎么做報(bào)價(jià)，怎么促銷產(chǎn)品 公司的宣傳頁(yè)應(yīng)該怎么做，當(dāng)我們向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)候怎么用一些關(guān)鍵字來(lái)抓住客戶的心，做為一個(gè)銷售經(jīng)理及公司的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo) 怎么在一個(gè)季度的時(shí)間讓自己的業(yè)績(jī)?cè)黾?0%，羅列出銷售怎么提高業(yè)績(jī)的方法，給自己一個(gè)更高的目標(biāo)，怎么樣來(lái)跟蹤客戶，抓住客戶的心，也讓我在平時(shí)和客戶相處的時(shí)候解除了一些迷茫，什么該跟緊，什么訂單該放棄，不要盲目的什么都想抓，最后發(fā)現(xiàn)自己累的要死，利潤(rùn)卻很低。感謝王老師辛苦的付出。
五組：王丁艷
上海裕勤商貿(mào)有限公司
轉(zhuǎn)載：http://lsbaojie.cn/zixun_detail/30358.html
