營銷經(jīng)理的培訓(xùn)
學(xué)習(xí)心得 第二組許潞嘉 經(jīng)過王老師的講解和分組討論、做題，充分認(rèn)識到了客戶圈子的重要性。高效、精準(zhǔn)地鎖定給我們帶來效益最高的客戶，那就要對客戶進(jìn)行不斷細(xì)分，通過七種不同銷售模式（增銷、返銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷）來增加銷售量。通過完整銷漲價銷售流程1.漲價階段→2.增項銷售→3.提前預(yù)定→4.增量階段→5.客戶轉(zhuǎn)介紹→6.找回丟失客戶→7.對比標(biāo)桿找差距不斷提高績效。
王老師的“崗位總裁”和“以始為終”的人眼前一亮，正是這種崗位責(zé)任感在不斷促使著我們向前！
培訓(xùn)心得---唐國蘭 第三組 2017年09月02日 下午
非常感謝公司給予機(jī)會參加王老師的銷售培訓(xùn)。經(jīng)過一整天的培訓(xùn)，接收了很多銷售知識，學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。工作中很多銷售技巧自己沒有想到，一些方法自己不敢用。很多銷售知識、銷售技巧，需要回去仔細(xì)消化、琢磨。比如如何面對產(chǎn)品漲價的問題。4月份面臨過公司產(chǎn)品漲價的問題，此情況是工作以來第一次遇見的比較大幅的漲價，回頭過來想想，當(dāng)時有很多工作沒有做到位，一些觀念沒有轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致工作做的不是很充分，丟失了一個比較重要的地市（雖通過培訓(xùn)、售后、供貨等服務(wù)增加了幾個區(qū)域，但還是因一些問題沒有分析透、沒有預(yù)料到，失去了長期合作的一個地市）。
今天學(xué)到的知識點很多，需要花一些時間整理、對應(yīng)自己工作中遇見的問題，用學(xué)到的知識和技巧去討論工作的可行性。
學(xué)習(xí)心得 第八組陳旺付 很快，下午的學(xué)習(xí)又結(jié)束了。經(jīng)過王老師的講解和分組討論、做題，充分認(rèn)識到了客戶群體的重要性。如何高效、精準(zhǔn)地鎖定給我們帶來效益最高的客戶，那就要對客戶進(jìn)行分類，分析各類消費群體的需求及消費能力。然后通過七種不同銷售模式（增銷、返銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷）來增加銷售量。通過完整銷漲價銷售流程1.漲價階段→2.增項銷售→3.提前預(yù)定→4.增量階段→5.客戶轉(zhuǎn)介紹→6.找回丟失客戶→7.對比標(biāo)桿找差距不斷提高績效。
通過今天王老師的培訓(xùn)與分組討論，與各個區(qū)域的兄弟交換了思路和方法，通過一些市場情況的反饋獲取 到很多信息。一方面是暴露了問題，之前的一些思路有問題，其實工作并未做得踏實，需要重新審視和調(diào) 整之前的工作重點和策略。另外，針對我們自身市場銷售情況而言，鐵塔及運營商作為比較單一的客戶源 ，廠家和客戶方是趨向于建立一種長期合作的關(guān)系的，一方面我們穩(wěn)固自身的優(yōu)勢：穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量（成 本優(yōu)勢）、有效的供貨服務(wù)以及比較完善的倉儲供貨體系、售后服務(wù)響應(yīng)體系，，另一方面客戶在選擇廠 家，其實也是廠家在培育這樣一種供求關(guān)系，要區(qū)分客戶，在市場建立幾個我們友好合作的客戶方，通過 客戶方的客戶轉(zhuǎn)介紹，共同需求建立，多部門關(guān)系維系，服務(wù)向優(yōu)勢客戶傾斜等多維度的方式，提高客戶 的忠誠度和粘合度，以點帶面，多點開花，穩(wěn)固老客戶，拓展新市場和新客戶。第二組 文亮。
百度了一下，培訓(xùn)心得的范文不少，還是決定自己寫幾句大白話，雖然總是詞到用時方恨少。
銷售是一份相對而言具有挑戰(zhàn)性的工作，之所以熱愛銷售工作是因為不想在自己還年輕的時候就選擇去做一份文職類工作。今天的培訓(xùn)中提到所謂高度決定寬度，眼界是何等的重要，當(dāng)你放開了眼界，自然也就提升了內(nèi)在的深度。如果永遠(yuǎn)只定義自己是一個執(zhí)行者，那么有可能真的永遠(yuǎn)只能是一個執(zhí)行者！
我們所涉及的銷售工作不單純只是賣產(chǎn)品，有業(yè)績、評優(yōu)秀；客戶關(guān)系也不僅僅靠的是客戶對你人格魅力的認(rèn)可而是你根據(jù)客戶的需求和困惑去為他提供解決方案的能力。起初可能我們會去客戶方套取有價值的信息，到后來變成有*消息客戶會主動及時告知給我們。其實銷售是一個可以證明自己優(yōu)秀也可以及時發(fā)現(xiàn)自己渺小的職業(yè)，如今把單純的銷售思路轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鏊悸啡ネ卣箻I(yè)務(wù)去分析營銷策略去搜集的競爭對手的資料剖析對方的經(jīng)營策略，思路上的轉(zhuǎn)變是對銷售二字循序漸進(jìn)的認(rèn)知。希望還能從更多培訓(xùn)和實際案例中得到更深層次的啟發(fā)！一組：焦蕊
培訓(xùn)心得
今天辛苦王老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，團(tuán)隊式的方式進(jìn)行，現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著銷售技巧。早上梳理的八個關(guān)鍵點：.以終為始、無限細(xì)分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸；下午的七種不同銷售模式（增銷、返銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷），我們要熟練掌握此類銷售技巧，規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，并且靈活運用,提高成交率。很期待明天的內(nèi)容。第三組：李盛松
培訓(xùn)心得 第七組 姚正三
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