業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)
8月18日上午總結(jié)：
關(guān)于如何提升銷售業(yè)績，需要貫徹32字方針：
1.以終為始：目標(biāo)是一切銷售活動的根本，方向比方法更重要，只有確立了方向，才會讓后續(xù)的目標(biāo)制定更加合理有效；
2.無限細分：針對目標(biāo)進行細分，根據(jù)客戶類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員、銷售流程、不同區(qū)域等把整體目標(biāo)分解成多個小目標(biāo)，鎖定完成的時間節(jié)點，制定小目標(biāo)時要講究即時性原則；
3.窮盡可能：提出目標(biāo)方案時應(yīng)更多考慮其可能性，通過后續(xù)指定策略提高可行性；
4全員營銷：合理利用人力資源，要懂得通過公司和客戶的相關(guān)人員增加和完善自己自己的客戶信息，利用團隊力量使目標(biāo)達成；
5.全員渠道：誰認識客戶，誰就是銷售渠道，在收集信息的過程中要有發(fā)散性思維，不要局限于傳統(tǒng)的個人主義，可以通過和相同或不同行業(yè)和我們客戶相關(guān)的人員那里交換客戶信息，把資源的價值*化；
6.崗位總裁：要有多維度的思考能力，提升自己的格局觀念，以不同角度切入，為目標(biāo)完成制定多種方案，提高創(chuàng)新思維；
7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)：要跳脫出傳統(tǒng)觀念的局限性，尋找特色方案，通過個性化方針使目標(biāo)更有效率的達成；
8.突破瓶頸：要了解自己的不足之處，進行改善提高。
上午還對如何開展產(chǎn)品漲價進行了討論，特別是針對老客戶群體，我們可以通過提供不同的產(chǎn)品以及設(shè)計成交提案等方式，降低客戶的期待值，達到最終的銷售目的。
第七組 鐘俊
通過上午王老師的培訓(xùn)，首先認識到了自己銷售上的不足，要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的突破自己，特別是在中國目前制造業(yè)不緊替的情況下，更應(yīng)該掌握針對本行業(yè)更多有效的銷售手段和方法，上午王老師的培訓(xùn)讓我明白了，1.以試為終，2.無限細分3.群盡可能，4.全員營銷 5.全源渠道6.崗位總裁7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)8.突破瓶頸，8點的重要性，為后面的銷售工作指明了方法，需要在后面的工作中能有更好的突破，
2017年7月20日《瘋狂營銷訓(xùn)練營》上午總結(jié)：一、以終為始。鎖定目標(biāo)，不打折扣；二、無限細分。制定目標(biāo)，細分目標(biāo)；三、窮盡可能。開拓思路，用盡所有的方式確保目標(biāo)完成；四、全員營銷。用盡所有可用的方式；五、全員渠道。理解的是誰認識我的客戶，誰就是我的渠道，要求我們思維擴展；六、崗位總裁。站上公司的高度要求提升思維格局的高度；七、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。發(fā)現(xiàn)自我不足，八、突破瓶頸。突破自我潛能。七組王少敏
第一組：陳偉欣
培訓(xùn)心得：非常感謝上午王老師三個多小時的培訓(xùn)分享！我*體會是銷售要打開思維。
銷售在明確目標(biāo)后，就應(yīng)緊鎖目標(biāo)并且緊緊圍繞目標(biāo)展開各項工作，特別要跳出固有思維模式，積極思考可能性而不只是可行性。王越老師說的很好，銷售不應(yīng)該僅僅是依賴于產(chǎn)品，設(shè)計，服務(wù)等客觀方面，如果沒有這些，有什么辦法去完成目標(biāo)？是不是就不干了？ 然而并不是，老師介紹的以始為終，無限細分，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸拓寬了銷售思維。 特別是全員渠道，誰認識你客戶就是渠道。
經(jīng)過一上午的培訓(xùn)，讓我深刻意識到原來在我們銷售的過程當(dāng)中還有那么多細節(jié)可以來挖掘，而細化的好處就是能找到更多解決問題的方法，且更加務(wù)實，這對前期的籌劃工作很有幫助，不僅限于銷售人員。作為品牌專員，通過一上午的培訓(xùn)，更加明白我們的最前線部隊銷售人員與客戶在人心、人性、人欲方面的博弈，這使我更加清晰客戶內(nèi)心在乎的是什么，這在我們做品牌計劃的時候也非常受用，讓我們的品牌投入效率達到極大化
我非常有幸參加了公司組織的本次《瘋狂營銷》培訓(xùn)。我們首先得感謝公司以及公司各位高管，感謝公司給予我們提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這次培訓(xùn)中，我們要付出汗水，收獲碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。在銷售過程中首先要明確我們的目標(biāo)，就是我們王老師所講到的以終為始，從明確的目標(biāo)開始去制定我們的詳細方案，所謂無限細分，做到盡可能細微劃分每一個環(huán)節(jié)和策略。然后想盡所有辦法，窮盡可能，把握我們的資源，人脈，全員營銷，全源渠道，把我們思考問題角度放高，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷等各類銷售模式與應(yīng)用的技巧，當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。
學(xué)習(xí)總結(jié)：
通過下午的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何通過不同的方式讓客戶增量，如何挽回客戶，如何重點發(fā)展客戶。
客戶永遠是被動的，要學(xué)會搶占客戶的注意力，不要給對手任何機會。通過提前預(yù)定，加大*起訂量，客戶轉(zhuǎn)介紹等方法，提高客戶的即時銷量。
同時需要挽回不滿意客戶，分清哪些客戶是我們主動放棄的，哪些客戶是因為對公司不滿流失的。通過不滿的八個原因，采取措施，挽回客戶。
同時對比標(biāo)桿找差距，強攻競爭對手客戶。追求客戶的終身價值，樹立防火墻，培養(yǎng)客戶的忠誠度，留住老客戶。
并且對不同的客戶采取分級管理，爭取效率的*化。采取政策向優(yōu)秀員工傾斜，服務(wù)向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，資金向優(yōu)勢產(chǎn)品傾斜的方針。
轉(zhuǎn)載：http://lsbaojie.cn/zixun_detail/30050.html
