免費(fèi)的東西通常大家都不會(huì)珍惜，使用率也慘不忍睹。
一、給價(jià)值 100 塊的優(yōu)惠券（滿 50 減 20，一共 5 張），再贈(zèng)送一張 50 塊的電話充值卡，光這張充值卡就值 50，會(huì)讓人有占便宜的沖動(dòng)。所有成本就是這張電話卡，但因?yàn)橘?zèng)送的邏輯和順序不一樣，潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為券是花錢買來(lái)的，使用效率能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出免費(fèi)贈(zèng)送的。
二、假設(shè)買寶馬，說(shuō)送 1000 塊的寶馬優(yōu)惠券會(huì)讓人覺(jué)得在侮辱智商。但說(shuō)買完車加 1 塊可換購(gòu) 1000 塊的京東購(gòu)物卡，會(huì)讓人覺(jué)得很劃算。這種現(xiàn)象在營(yíng)銷學(xué)上叫比例偏見(jiàn)，1000 塊和寶馬相比是九牛一毛，而 1 塊換 1000 塊的購(gòu)物券會(huì)讓人感覺(jué)很值。
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