由于你的問(wèn)題啊就是顧客的痛點(diǎn)，所以當(dāng)你把問(wèn)題提出來(lái)以后，你接下來(lái)的解決方案就可以直接成為你的賣點(diǎn)?；蛟S有一些痛點(diǎn)啊，顯而易見(jiàn)，你認(rèn)為你不提出來(lái)，顧客也能夠知道。但是我告訴你啊，不要以為顧客知道了，你就可以不說(shuō)，有的時(shí)候啊，你會(huì)掉入專家陷阱當(dāng)中，你以為顧客知道，但是顧客壓根就不知道，還有的時(shí)候啊就是顧客知道，但是你不提醒他他就想不起來(lái)。
實(shí)際上很多時(shí)候啊，顧客在沒(méi)有產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買動(dòng)機(jī)之前，他們對(duì)于顯而易見(jiàn)的東西啊都是沒(méi)有感覺(jué)的。只有你通過(guò)按壓顧客的痛點(diǎn)，顧客才會(huì)意識(shí)到，這是一個(gè)問(wèn)題。就比方說(shuō)我們?nèi)メt(yī)院看病一樣，我們認(rèn)為身體沒(méi)有什么大毛病，結(jié)果去了醫(yī)院呢，哎醫(yī)生給你按按這個(gè)穴位，給你按按那個(gè)穴位，這個(gè)時(shí)候你才會(huì)意識(shí)到痛點(diǎn)的存在。
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