如果你的核心賣點(diǎn)只是價(jià)格，一定要明白三件事，否則越便宜，倒閉的就越快。
第一，一定要為價(jià)格低找個(gè)理由，打破便宜沒好貨這一心理認(rèn)知。比如瓜子二手車，他給的理由是沒有中間商賺差價(jià)，即使你是源頭工廠，你也要向消費(fèi)者傳遞，是因?yàn)槟愕脑牧铣杀镜?，有技術(shù)突破，才會有這樣的低價(jià)產(chǎn)品，越便宜就越要給顧客一個(gè)理由。
第二，越是價(jià)格低，就越要塑造產(chǎn)品價(jià)值，不要讓顧客背上了我很窮，這個(gè)心理壓力。為什么小米能打敗酷派？那是因?yàn)樗驯阋诉@個(gè)事情變成了情懷，小米為發(fā)燒而生，買小米不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)槲沂鞘謾C(jī)發(fā)燒友，塑造的是他價(jià)格厚道的品牌價(jià)值觀，做窮人生意給的是尊嚴(yán)，而不是便宜。
第三，要利用商業(yè)模式，讓你的低價(jià)更有價(jià)值。把低價(jià)作為殺手锏去引流，通過后端定制化和供應(yīng)鏈去盈利，比如蜜雪冰城。要記住，便宜不是賣點(diǎn)，為什么便宜才是真正的賣點(diǎn)。
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