讓別人覺得對你有虧欠,對你心存感激,將來為你辦事,要學(xué)會賣人情。賣人情的方式有很多,通過說話來賣人情是操作簡單最常見的方式,說白了就是在幫別人辦完事兒的時候,多說一句話,體現(xiàn)一下自己的不容易,有增進(jìn)友誼、強化關(guān)系的作用。怎么才能*發(fā)揮這句話的價值?簡單介紹一下思路,一點就通賣人情話術(shù)的基本公式:戲劇化表達(dá)+理、禮、情核心。舉個例子,中午小李去便利店幫小張帶了一個盒飯,為了增進(jìn)友誼,小李可以根據(jù)小張的個性特點說一句體現(xiàn)自己付出的話。
1、比如小張是個偏理性的人,小李要用邏輯、數(shù)量等理性語言突出自己的辛苦,可以說:今天便利店里人比平時多了一倍,結(jié)賬排隊花了我20分鐘,小張會感同身受。
2、如果小張是個看重虛榮、渴望尊重的人,小李可以說:這個盒飯是新款,大家都在搶,我趕緊給你搶一盒嘗嘗,小張會感到寵愛。
3、如果小張是個感性的、重感情的人,小李可以說:剛才買盒飯有人跟我搶,差點吵起來,小張會更加體恤小李的堅信。
有人說,這和撒謊有什么區(qū)別?區(qū)別在于如果你善于觀察,善于描述,能夠發(fā)現(xiàn)過程中打動人的地方,完全可以用事實說話。
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