如果你想擁有更多的高凈值客戶，或者是你一直想怎么擁有更多的好的轉(zhuǎn)介紹呢？我告訴大家一個(gè)公式或者一個(gè)結(jié)論叫精準(zhǔn)客戶的圈子本身就都是我們的精準(zhǔn)客戶，這句話聽起來(lái)有點(diǎn)繞口，我講兩個(gè)案例，大家就能理解。我有一個(gè)學(xué)員，他有三個(gè)客戶是來(lái)自四個(gè)人的閨蜜圈，首先這四個(gè)人都去參加了一個(gè)活動(dòng)，然后年紀(jì)都是50+，都已經(jīng)退休了。然后他們通過(guò)活動(dòng)就鏈接到這幾個(gè)，通過(guò)一段時(shí)間經(jīng)理他就開始約他們一起喝早茶。他最早攻下的是跟他最合得來(lái)的一個(gè)姐姐買了年金。后來(lái)他們又陸陸續(xù)續(xù)約喝早茶，買年金的姐姐就在大家一起喝早茶過(guò)程中說(shuō)，自己給自己做的退休規(guī)劃，其他人也就聽了。聽完以后，他就順勢(shì)科普，又成交了另外一個(gè)姐姐，接著還是通過(guò)喝早茶這樣的羊群效應(yīng)，第三位第四位姐姐就全部都成交了。
而且后續(xù)還產(chǎn)生了其他的轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)就叫做精準(zhǔn)客戶圈子的朋友，都是我們的精準(zhǔn)客戶。無(wú)獨(dú)有偶，再講另外一個(gè)就是一個(gè)財(cái)富經(jīng)理，他有一次去拜訪一個(gè)新的客戶，剛好客戶的朋友B也在公司閑聊之間，他就知道說(shuō)B他是當(dāng)?shù)氐乃饺算y行的一個(gè)客戶，那他就知道這也是一個(gè)高凈值客戶。所以五分鐘之內(nèi)就聊天的時(shí)候，他就加了這個(gè)朋友B的某信。然后再過(guò)一段時(shí)間以后，他們就聊幾天，偶爾有私下的這種約訪跟進(jìn)，兩個(gè)月之內(nèi)他拿下了這個(gè)客戶A后來(lái)半年之后又拿下了這個(gè)客戶的朋友B后來(lái)又通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，又拿下了這個(gè)B客戶，介紹了C。后來(lái)他盤點(diǎn)一下這個(gè)關(guān)系，A是當(dāng)?shù)馗＝ㄉ虝?huì)的會(huì)長(zhǎng)，B是成員，ABC又都是閨蜜關(guān)系，所以這印證了我說(shuō)的精準(zhǔn)客戶的圈子就都是我們的精準(zhǔn)客戶。所以這個(gè)方法叫KOL意見領(lǐng)袖挖掘法，你一定要花主要的時(shí)間在你身邊的意見領(lǐng)袖，你的意見領(lǐng)袖會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶池子。
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