我們要如何來去認(rèn)識大客戶和成交大客戶呢？當(dāng)然這是一個非常廣泛的一個話題，但接下來跟大家分享一下，我們?nèi)ト绾握J(rèn)識大客戶的三部曲。
1、叫入局。我們想要認(rèn)識我們的大客戶，首先要認(rèn)識大客戶的圈層，認(rèn)識這個行業(yè)。所以第一個在入局的過程中，我們要首先學(xué)習(xí)好專業(yè)的知識，不要成為門外漢，要和專業(yè)人士和行業(yè)人士進(jìn)行多的交流，請教還有拜訪。
2、叫躥局。也就是說我們要增強(qiáng)刷我們的存在感，我們要增強(qiáng)我們的曝光率，我們在大客戶的圈層里面，比如說行業(yè)的峰會，協(xié)會的會議，包括私董會，我們可以以會員的身份參與，以學(xué)習(xí)者的身份參與，以服務(wù)者的身份參與?？傊覀円诖罂蛻舻幕顒尤永锩媾Φ乃⒑米约旱拇嬖诟小?/p>
3、叫組局。當(dāng)我們專業(yè)知識有了很好的沉淀，行業(yè)的人脈，有了很好的沉淀的時候，我們一定要借助一些機(jī)會來組局，比如說學(xué)習(xí)。比如說企業(yè)的走訪，比如說交流。有了這一個入局、躥局和組局的三部曲之后，我相信你已經(jīng)和很多行業(yè)內(nèi)的大咖，或者是你心目當(dāng)中的大客戶有了一個良好的鋪墊和開端。
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