馬上月底了，團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)還差一大半沒有完成，這該怎么辦？
第一個,就是核算剩余業(yè)績。如果你有四個銷售，每人每個月業(yè)績目標(biāo)是8萬，那截止今天他完成了多少還差多少，一定要算出來。這里邊有一個非常重要的細(xì)節(jié)，核算剩余業(yè)績的時候，可不是老板坐在辦公室里，自己把業(yè)績算出來，然后給員工公布。說你還有多少業(yè)績沒有完成，這是錯誤。應(yīng)該是我們老板帶著員工一起來核算每個人的剩余業(yè)績。讓每個員工拿著自己的月度業(yè)績登記報表一起來核算。道理特別簡單，有些人看似自己知道完成了多少，實(shí)際上他對數(shù)字和目標(biāo)根本就不敏感。所以我們一定要帶領(lǐng)員工一起復(fù)盤，讓每個人對自己的剩余業(yè)績更加的清晰。
第二個，就是化整為零。比如說月業(yè)績目標(biāo)是8萬，已經(jīng)完成了六萬還差2萬。那這個時候，老板千萬不能說你這個月還差兩萬業(yè)績。而要把2萬的業(yè)績平均到每一天，比如說還剩五天，那么平均每天就是4000。那每天每個員工如果服務(wù)三個客戶，那每單的業(yè)績就是1333。我們一定要降低員工的心理負(fù)擔(dān)。原理也特別簡單，因?yàn)橛袝r候完成不了自己。他并不是說你的業(yè)績目標(biāo)本身太高了，而是員工的心理負(fù)擔(dān)太大了。本能的抵抗。
第三個，就是設(shè)置一個龍頭獎。四個銷售最后五天時間，每人的業(yè)績目標(biāo)是4000，誰當(dāng)天第一個完成4000的就獎勵他們龍頭獎。
第四個，是設(shè)計日超越獎。誰第二天完成的績效目標(biāo)，只要比第一天最高的那個人高，就可以獎一個日超越獎。
第五個，就設(shè)置一個龍尾獎。什么是龍尾獎呢？有些銷售，他既不是當(dāng)月的龍頭，也不是第二天的超越者。但只要你到月底把這個月的總目標(biāo)完成了，就可以給獎勵一個龍尾獎。
第六個，是設(shè)置一個天女散花獎。龍頭不是他，超越跟他無緣，龍尾也被別人占。但是他本月開發(fā)的新客戶量最多，我們可以給他獎勵一個天女散花獎。
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