想要做好直播帶貨這件事，提高直播間轉(zhuǎn)化率，你至少需要搞定這三個(gè)問題：播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營(yíng)、播后復(fù)盤。
播前準(zhǔn)備
播前準(zhǔn)備包括直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流等。
其中最重要的三個(gè)要素就是主播人設(shè)、直播腳本和開播前引流。
主播人設(shè)：圍繞“人、貨、場(chǎng)”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出。
一個(gè)出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。
除此之外，主播能力還包括選品能力、控場(chǎng)能力、專業(yè)知識(shí)、銷售能力、互動(dòng)能力等。
雖然，并不是每一個(gè)新手主播都能具備所有的能力，但是通過實(shí)踐和專業(yè)的學(xué)習(xí)，人人都可以成為一個(gè)專業(yè)的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績(jī)。
直播腳本：腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。
個(gè)合格的直播腳本，至少應(yīng)該包括直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。
我們把直播SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價(jià)格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行的。
播中運(yùn)營(yíng)：
直播互動(dòng)技巧、下期直播預(yù)告、直播賣貨活動(dòng)設(shè)置等；
播后運(yùn)營(yíng)
立即復(fù)盤、售后跟蹤、抽獎(jiǎng)跟蹤、粉絲維護(hù)；
想要做好一場(chǎng)直播，通過直播漲粉、變現(xiàn)，播前運(yùn)營(yíng)、播中運(yùn)營(yíng)、播后運(yùn)營(yíng)一個(gè)都不能少。三者一起發(fā)力，目標(biāo)才能完成。
直播設(shè)備選擇
基本組合：手機(jī)+支架+音樂播放設(shè)備+補(bǔ)光燈+有線耳機(jī)
升級(jí)組合：手機(jī)+支架+音樂播放設(shè)備+補(bǔ)光燈+麥克風(fēng)+聲卡
想做好直播帶貨，你需要具備哪些核心技能？
手機(jī)推薦華為p30 pro、Iphone XR、Iphone 11及以上系列，另外 OPPO，小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)旗艦機(jī)型也值得入手。
燈光與支架可以直接購(gòu)買一體設(shè)計(jì)的環(huán)形補(bǔ)光燈，淘寶搜索“直播神器”就可以看到，市場(chǎng)價(jià)200-500元。
直播設(shè)備開播前確保齊全,設(shè)備檢查調(diào)試無故障。避免開播后出現(xiàn)問題
系統(tǒng)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)包括：
人設(shè)定位、內(nèi)容定位：你是誰，你能提供什么價(jià)值。
人設(shè)一定要有記憶點(diǎn)，沒有記憶點(diǎn)的人設(shè)都不叫人設(shè)。
內(nèi)容也就是選擇的細(xì)分行業(yè)，越垂直越細(xì)分越精準(zhǔn)。
內(nèi)容規(guī)劃：堅(jiān)持每天生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻，為直播做預(yù)告，留住粉絲
視頻制作：視頻拍攝、視頻剪輯、
另外還有視頻發(fā)布、腳本文案打磨、粉絲運(yùn)營(yíng)等等一系列的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。
今天就分享到此，關(guān)注我的頭條號(hào)，后續(xù)我們會(huì)分享更多關(guān)于短視頻自媒體的玩法
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