鬼谷子在他的《謀篇》中這樣說： “事貴制人，而不貴見制于人。”意思是說：
做事最重要的在于控制人而不被別人所控制。能控制別人，就多了很多機會、多很多選擇、就掌握了必勝之權；被別人控制了，將少很多機會，而可能會遭受別人的致命打擊。
而做好“制人”的第一步，就是要進行“釣情”。所謂“釣情”釣的就是對方的真情實感。盡管人心難測，但其喜怒好惡總會在一定的條件下顯露出來，游說者要善于營造足以導致他泄露其情的環(huán)境條件，察言觀色，投其所好，從而達到操縱對方的目的。
鬼谷子一個重要觀點“事貴制人”，你知道嗎？
春秋時期，鄭武公想討伐胡人，卻把自己的女兒嫁給胡人首領，并故意問群臣：“我想發(fā)動戰(zhàn)爭，你們說討伐哪個國家比較好？”
一個叫關其思的臣子說：“可向胡人出兵。”沒想到，鄭武公立馬殺掉關其思，并且對外聲稱：“胡人乃是我們親如兄弟的鄰邦，你卻說可以討伐，一定要殺了你。”
胡人的國君聽到后，認為鄭國是親戚從而不再防備。不久，鄭武公便對胡人發(fā)動突然襲擊，攻占了他們的國家。
諾，大臣關其思雖然說的話是正確的，卻被鄭武公拿來做取信胡人的背書而被殺?？梢?，人在江湖，重要的不是話說的對或不對，重要的也不是你聰不聰明，而是了不了解對方真正的需求。
在不了解對方的真實需求的情況下就貿然推銷自己，這是個瞎子！
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