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校招宣講課程

【課程目標(biāo)】
提升校招宣講的能力，為招聘人才做好宣傳，為找到人才做好鋪墊
提升校招演講說(shuō)服力，增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，增強(qiáng)人才招募吸引力

【課程大綱】
第一單元 校招宣講的重要意義
一 了解宣講會(huì)：
案例分析：宣講的成功與失敗
宣講誤區(qū)：表達(dá)與溝通，做事與造勢(shì)，應(yīng)對(duì)與激活，挖井與挖水
經(jīng)驗(yàn)分享：10年校園宣講會(huì)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享
宣講意義：了解后浪、激活后浪、攜手后浪、賦能后浪
二 了解后浪們
1了解后浪：大學(xué)生的從業(yè)思維與就業(yè)意識(shí)
無(wú)所謂 無(wú)所畏
新生態(tài) 新思維
新需求 新夢(mèng)想
2激活后浪：給他知識(shí)的人太多，點(diǎn)醒他們的人太少
知識(shí)  智慧
專業(yè)  職業(yè)
傳授  點(diǎn)醒
3攜手后浪：宣傳行業(yè)發(fā)展、企業(yè)定位、人才規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展
分享人才就業(yè)形勢(shì)
宣傳行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
講解企業(yè)發(fā)展定位
人才職業(yè)規(guī)劃發(fā)展
4賦能后浪：幫助他們規(guī)劃未來(lái)，企業(yè)才可能吸引更多人才
點(diǎn)亮他們的心燈：主
成為他們的明燈：導(dǎo)
規(guī)劃他們的未來(lái)：道
給他們成長(zhǎng)空間：態(tài)
給他們未來(lái)價(jià)值：利
5重要事項(xiàng)：
個(gè)人展現(xiàn)
企業(yè)展現(xiàn)
行業(yè)趨勢(shì)
人才發(fā)展
個(gè)人故事

第二單元 成功校招宣講流程
一 宣講前預(yù)熱：
各種宣傳預(yù)熱：海報(bào)宣傳、老師推薦、協(xié)會(huì)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、視頻宣傳
制作視頻宣傳：錄一段熱血視頻很有必要（抖音）；講座前企業(yè)視頻（要有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們熱情呼喚與新的分享）
準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)禮品：可以在講座的中期后期抽獎(jiǎng)，互動(dòng)氣氛
現(xiàn)場(chǎng)咨詢空間：咨詢臺(tái)提前放在講座現(xiàn)場(chǎng)，并安排工作人員接待咨詢，方便學(xué)員提前了解；物料（單頁(yè)、宣傳冊(cè)、名單表）；遇到好的學(xué)生可以重點(diǎn)留意
二 宣講流程
開(kāi)講前：現(xiàn)場(chǎng)視頻播放、現(xiàn)場(chǎng)咨詢
主持人開(kāi)場(chǎng)：?jiǎn)柡谩⒒?dòng)游戲熱場(chǎng)、公司簡(jiǎn)介、主講嘉賓介紹
主講嘉賓分享：
主持人回場(chǎng)：總結(jié)、抽獎(jiǎng)、公布招聘事項(xiàng)、引導(dǎo)填報(bào)與收錄簡(jiǎn)歷
后續(xù)咨詢
三 宣講現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)
井然有序
輕松有趣
嚴(yán)謹(jǐn)有度
營(yíng)銷主動(dòng)
團(tuán)隊(duì)配合

第三單元 魅力校招宣講技巧三大訓(xùn)練要素
第一部分訓(xùn)練：7%稿子內(nèi)容（如何寫一篇有價(jià)值的宣講稿）
1寫稿前準(zhǔn)備
了解聽(tīng)眾：年齡、性別、職業(yè)、職位等屬性
了解場(chǎng)景：大會(huì)議室、教室、報(bào)告廳等
其他準(zhǔn)備：時(shí)長(zhǎng)、輔助工具（PPT、投影、遙控筆、優(yōu)盤、視頻）
2文字內(nèi)容素材搜集：
搜集要點(diǎn)：持續(xù)關(guān)注的信息量與不斷搜集的知識(shí)點(diǎn)
收集方法：找珍珠、 九宮格法、成長(zhǎng)經(jīng)歷
專業(yè)認(rèn)知：聚焦、研究、創(chuàng)新
刻意收集：收藏素材習(xí)慣；看書聽(tīng)課學(xué)習(xí)
3文字內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)
標(biāo)題：吸引眼球的標(biāo)題
龍頭：醍醐灌頂?shù)拈_(kāi)場(chǎng)
豬肚：精彩絕倫的內(nèi)容
豹尾：短促有力的結(jié)尾
4文字內(nèi)容PREP結(jié)構(gòu)：
P：Point 觀點(diǎn)
R：Reason 原因
E：Example舉例說(shuō)明
P：Point （強(qiáng)調(diào)）觀點(diǎn)+總結(jié)
案例：《口音》《女人才是*辯手》
5文字內(nèi)容SCQA結(jié)構(gòu)
S：Situation情景
C：Complication沖突
Q：Question疑問(wèn)（怎么辦）
A：Answer 回答（解決方案）

第二部分訓(xùn)練：38%：語(yǔ)音語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)（宣講者就是調(diào)“情”師）
1抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)音語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)
最有效的詞句莫過(guò)于停頓！
用語(yǔ)調(diào)變化來(lái)傳遞你的情感！
用音量變化、語(yǔ)速變化來(lái)增加戲劇性！
2打開(kāi)口腔：綻放你的聲線
3語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練
看視頻，找感覺(jué)
互動(dòng)練習(xí)：“你過(guò)來(lái)”、“小強(qiáng)、小強(qiáng)，你真棒”、……
4課后練習(xí)
普通話朗讀
順口溜練習(xí)

第三部分訓(xùn)練：55% 肢體動(dòng)作（解放肢體，讓宣講更具魅力）
1肢體動(dòng)作訓(xùn)練基本內(nèi)容：
眼神交流
面部表情
姿勢(shì)姿態(tài)
身體移動(dòng)
適合個(gè)人風(fēng)格的手勢(shì)
2行為三定法：
笑定、眼定、站定；
訓(xùn)練方法：走、停、說(shuō)、停、走
3肢體語(yǔ)言要點(diǎn)：
四原則：自然  有力  協(xié)調(diào)  到位
手勢(shì)注意點(diǎn)：忌單   忌多   忌飄   忌無(wú)意義
手勢(shì)區(qū)域：上區(qū)、中區(qū)、下區(qū)
4互動(dòng)練習(xí)：速度、力量、激情
儀態(tài)、站位、目光、表情、手勢(shì)、走場(chǎng)運(yùn)用練習(xí)

第四單元 校招宣講實(shí)用技巧分享
一 宣講中那些常見(jiàn)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方法
緊張
忘詞
眼睛
臺(tái)下干擾
話筒
PPT
臨場(chǎng)發(fā)揮
二 好的宣講就是會(huì)說(shuō)故事、擅講案例
最動(dòng)人的演講：說(shuō)故事
好故事的套路：一般套路、好萊塢電影套路
好案例的要素：細(xì)節(jié)帶入情境；聲音帶出感覺(jué)；前后自然呼應(yīng)；正向價(jià)值呈現(xiàn)
三 主講嘉賓分享環(huán)節(jié)要點(diǎn)
破冰（拉近距離）：互動(dòng)歡快的熱場(chǎng)：自我介紹、講個(gè)故事或段子、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)
龍頭（精彩震撼）：醍醐灌頂?shù)拈_(kāi)場(chǎng)：自己的故事、行業(yè)的趣事、企業(yè)的故事（故事、案例、問(wèn)題都可以）
豬肚（有料有價(jià)）：精彩絕倫的內(nèi)容：就業(yè)的形勢(shì)、人才的發(fā)展、未來(lái)的機(jī)遇、企業(yè)的發(fā)展、人才的機(jī)會(huì)、合作的價(jià)值、未來(lái)的空間等；挖痛點(diǎn)、說(shuō)癢點(diǎn)；多講故事、多舉例子、加些互動(dòng)、促其思考。
豹尾（意猶未盡）：短促有力的結(jié)尾：要有鼓動(dòng)性語(yǔ)言、說(shuō)服力說(shuō)辭、感召性氣場(chǎng)，要有營(yíng)銷的動(dòng)作
四 校招宣講實(shí)用小技巧（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）
開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：全員參與、開(kāi)心暖場(chǎng)
放下架子：年輕人喜歡和領(lǐng)導(dǎo)零距離接觸
PPT制作：去除繁瑣文字、多些爆炸性畫面、震撼性數(shù)據(jù)
說(shuō)服力語(yǔ)言：危機(jī)感、價(jià)值感、緊迫感；痛點(diǎn)要痛，癢點(diǎn)要癢
多講段子：故事、經(jīng)歷、案例、小哲理
職業(yè)規(guī)劃：從他們的角度出發(fā)，講些對(duì)他們未來(lái)管用的東西，幫他們梳理思路
偶像效應(yīng)：老總分享可以講自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和悟出的道理，讓孩子有點(diǎn)崇拜感
語(yǔ)言技巧：語(yǔ)音語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)、肢體語(yǔ)言的魅力、表情要到位、情感要到位
控場(chǎng)技巧：緊張、忘詞、被打斷、遇到極端思維或消極學(xué)員等
營(yíng)銷技巧：把“營(yíng)銷的點(diǎn)”埋在演講里，隱形影響聽(tīng)眾，解除困惑
五 校招演講示范
《贏在大學(xué)》演講經(jīng)歷分享
教會(huì)你一個(gè)牛掰的結(jié)尾故事：鷹的故事

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