課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
電商孵化培訓(xùn)項(xiàng)目
抖音直播電商孵化項(xiàng)目方案
三個(gè)階段實(shí)施+一套落地系統(tǒng)+全程跟蹤輔導(dǎo)
項(xiàng)目背景:
在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、短視頻、直播等新興技術(shù)的快速發(fā)展下,在這場(chǎng)后疫情的背景下,消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣隨之轉(zhuǎn)變,倒逼著各行業(yè)積極推進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和前所未有的新機(jī)遇,除了老板和高層轉(zhuǎn)換思維,轉(zhuǎn)變經(jīng)營方法外,整體團(tuán)隊(duì)更要加快轉(zhuǎn)變步伐,擁抱線上,快速做到思想升級(jí)、行動(dòng)升級(jí)、能力升級(jí),快速掌握利用短視頻、直播來打造企業(yè)品牌、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,打開新渠道,實(shí)現(xiàn)破局突圍。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示,截止2021年6月,我國直播用戶規(guī)模達(dá)6.63億,占網(wǎng)民整體的63.1%,其中,電商直播用戶規(guī)模為3.84億,占網(wǎng)民整體的38%,電商直播已經(jīng)聚集了龐大的用戶群體。2021年上半年抖音直播帶貨交易總額超4000億元,快速崛起,輕松超越淘寶直播及快手。2021年度抖音帶貨視頻數(shù)同比增長190%,直播總場(chǎng)次2594W+,單場(chǎng)成交額破千萬直播間同比增長181%,累積成交額破億直播間同比增長425%。抖音平臺(tái)成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。
隨著直播電商相關(guān)的政策法規(guī)推出,抖音平臺(tái)的機(jī)制變化,直播電商的“人+貨+場(chǎng)”精細(xì)化運(yùn)營顯得尤為重要。如何清晰的理解相關(guān)政策法規(guī),如何去適應(yīng)抖音平臺(tái)機(jī)制的調(diào)整,如何構(gòu)建合適企業(yè)的直播電商體系,如何搭建管理直播電商團(tuán)隊(duì),如何高效培養(yǎng)優(yōu)秀的主播達(dá)人,如何設(shè)計(jì)企業(yè)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品體系,這些問題都將會(huì)影響流量獲取、影響銷量增長。
項(xiàng)目目標(biāo):
取勢(shì):了解新商業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、用戶的變化規(guī)律與趨勢(shì)
明道:把握抖音直播電商體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)關(guān)鍵
得法:掌握抖音直播電商各項(xiàng)策略和模型
優(yōu)術(shù):熟練運(yùn)用抖音直播電商各項(xiàng)落地實(shí)施工具方法
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):
培育孵化式+項(xiàng)目專家式+系統(tǒng)導(dǎo)入式+階段實(shí)施式+全程輔導(dǎo)式
結(jié)合企業(yè)情況、需求和目標(biāo),制定抖音直播電商孵化方案,采用項(xiàng)目專家培訓(xùn)+實(shí)操的方式進(jìn)行孵化,采取階段性分段實(shí)施導(dǎo)入落地系統(tǒng)和體系,實(shí)行全程輔導(dǎo)式陪跑保障。
項(xiàng)目結(jié)果:
1、 一套抖音直播電商管理系統(tǒng)
(直播電商管理制度、直播電商團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運(yùn)營管理制度等)
2、 一套抖音直播電商運(yùn)營系統(tǒng)
(賬號(hào)搭建體系、短視頻運(yùn)營體系、直播運(yùn)營體系、運(yùn)營SOP體系、主播成長體系等)
3、 一套抖音直播電商操作手冊(cè)
(抖店操作手冊(cè)、直播操作手冊(cè)、客服操作手冊(cè)、視頻拍攝制作手冊(cè)等)
4、 抖音直播電商系列能力提升
(賬號(hào)策劃能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力、數(shù)據(jù)分析能力、運(yùn)營操盤能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、直播營銷能力、流量獲取能力等)
適合企業(yè):
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想做抖音直播電商的企業(yè),直播電商創(chuàng)業(yè)型企業(yè)
項(xiàng)目流程:
項(xiàng)目執(zhí)行:
第一階段 調(diào)研定標(biāo)
做調(diào)研 深溝通 定目標(biāo) 啟動(dòng)會(huì)
時(shí)間周期:1-3天 參與人 項(xiàng)目?jī)?nèi)容
參與人:企業(yè)方:創(chuàng)始人、股東、高層;執(zhí)行方:項(xiàng)目專家、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
第一模塊:做調(diào)研
1、 企業(yè)情況與需求調(diào)研表
2、 企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力情況調(diào)研表
3、 線下或線上訪談?wù){(diào)研
4、 調(diào)研數(shù)據(jù)匯總分析
第二模塊:溝通會(huì)
1、 創(chuàng)始人、股東溝通會(huì)
2、 高層管理團(tuán)隊(duì)溝通會(huì)
第三模塊:定目標(biāo)
1、 確定項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
2、 確定項(xiàng)目實(shí)施周期
3、 確認(rèn)項(xiàng)目交付結(jié)果
4、 確認(rèn)各環(huán)節(jié)對(duì)接人
5、 確認(rèn)項(xiàng)目商務(wù)細(xì)節(jié)
第四模塊:?jiǎn)?dòng)會(huì)
抖音直播電商孵化項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
第二階段 培訓(xùn)孵化
做培訓(xùn) 帶實(shí)操 建體系 導(dǎo)系統(tǒng)
時(shí)間周期:3-15天
參與人:企業(yè)方:創(chuàng)始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員;執(zhí)行方:項(xiàng)目專家、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
第一模塊:生態(tài)解析——新媒體短視頻的生態(tài)認(rèn)知
1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)工具演變
2、 短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼
3、 抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)解碼
4、 短視頻IP化的核心思維
第二模塊:頂層構(gòu)建——入局短視頻直播的頂層設(shè)計(jì)能力
1、 短視頻直播入局的誤區(qū)盲點(diǎn)
2、 短視頻的十四個(gè)種類的賽道
3、 短視頻直播的商業(yè)變現(xiàn)路徑
4、 入局短視頻直播的頂層構(gòu)建
第三模塊:創(chuàng)作思維——短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思維
1、 短視頻內(nèi)容策劃的核心思維
2、 短視頻內(nèi)容策略的路徑設(shè)計(jì)
3、 短視頻內(nèi)容策劃的亮點(diǎn)提煉
4、 爆款短視頻內(nèi)容的底層邏輯
實(shí)操:提煉一至兩個(gè)短視頻的亮點(diǎn)
第四模塊:內(nèi)容選題——快速構(gòu)建自己的短視頻選題庫
1、 短視頻內(nèi)容選題的誤區(qū)盲點(diǎn)
2、 短視頻內(nèi)容選題的五個(gè)要素和五個(gè)路徑
3、 爆款短視頻選題的公式模型
4、 長線產(chǎn)出,構(gòu)建短視頻選題庫體系
實(shí)操:構(gòu)建自己的短視頻選題庫
第五模塊:腳本設(shè)計(jì)——先學(xué)會(huì)拆片再設(shè)計(jì)拍片
1、 優(yōu)秀短視頻內(nèi)容腳本的拆解
2、 短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)路徑
3、 短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)策略
4、 短視頻內(nèi)容腳本的呈現(xiàn)邏輯
實(shí)操:創(chuàng)作一至兩個(gè)短視頻的內(nèi)容腳本
第六模塊:短視頻拍攝——內(nèi)容拍攝的全系解碼
1、 短視頻拍攝的五類前期準(zhǔn)備
2、 短視頻構(gòu)圖原則與八種構(gòu)圖形式
3、 短視頻拍攝的五種景別運(yùn)用
4、 短視頻拍攝的九種運(yùn)鏡使用
5、 短視頻拍攝的五種燈光布置
6、 短視頻拍攝的布景原則策略
實(shí)操:短視頻拍攝的構(gòu)圖、景別、運(yùn)鏡、燈光訓(xùn)練
第七模塊:剪輯制作——短視頻內(nèi)容剪輯制作技巧
1、 短視頻內(nèi)容剪輯的核心原則
2、 短視頻內(nèi)容的四種BGM運(yùn)用
3、 短視頻內(nèi)容制作的五種字幕運(yùn)用
4、 短視頻內(nèi)容制作的轉(zhuǎn)場(chǎng)設(shè)計(jì)
5、 短視頻內(nèi)容制作的蒙版使用
6、 短視頻內(nèi)容制作的關(guān)鍵幀使用
7、 短視頻內(nèi)容制作的片頭片尾
8、 短視頻內(nèi)容制作的素材整理
9、 短視頻內(nèi)容制作的封面設(shè)計(jì)
實(shí)操:短視頻剪輯制作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)訓(xùn)練
第八模塊:直播生態(tài)——直播的核心思維與底層邏輯
1、 不同類型主播的深度拆解
2、 主播矩陣與品牌矩陣的關(guān)聯(lián)
3、 優(yōu)秀主播的能力模型構(gòu)建
第九模塊:團(tuán)隊(duì)打造——搭建高效能的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
1、 搭建短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)盲點(diǎn)
2、 短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力模型解碼
3、 短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的工作流量設(shè)計(jì)
4、 短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制設(shè)計(jì)
實(shí)操:構(gòu)建一套短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營模型
第十模塊:主播人設(shè)——構(gòu)建IP化主播 增強(qiáng)用戶粘性
1、 IP、人設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌的解讀
2、 主播IP的包裝與豐富策略
3、 主播IP的構(gòu)建與實(shí)施路徑
4、 主播IP打造的元素模型與策略
實(shí)操:主播IP打造的規(guī)劃
第十一模塊:開播準(zhǔn)備——直播的人 貨 場(chǎng)的拆解
1、 直播間的系統(tǒng)搭建
2、 直播間的直播設(shè)備使用
3、 直播單場(chǎng)的選品/內(nèi)容規(guī)劃
4、 直播用戶畫像構(gòu)建與拆解
實(shí)操:直播設(shè)備使用、用戶畫像拆解
第十二模塊:直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶精獲取
1、 直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設(shè)計(jì)
2、 直播內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)計(jì)與創(chuàng)意
3、 直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意
4、 直播內(nèi)容的海報(bào)設(shè)計(jì)與制作
5、 直播內(nèi)容的H5設(shè)計(jì)與制作
實(shí)操:標(biāo)題、文案、海報(bào)、H5
第十三模塊:直播流程——直播全系流程的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
1、 主播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組建與工作流程
2、 直播的排期與規(guī)劃
3、 直播的預(yù)熱策劃與營銷計(jì)劃
4、 主播單場(chǎng)直播的流程腳本
5、 直播的產(chǎn)品賣點(diǎn)與買點(diǎn)提煉設(shè)計(jì)
6、 主播的五步直播腳本設(shè)計(jì)
實(shí)操:以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練
第十四模塊:主播能力——主播養(yǎng)成的綜合能力培養(yǎng)
1、 主播的專業(yè)能力
2、 主播的講解能力
3、 主播的鏡頭能力
4、 主播的互動(dòng)能力
5、 主播的表演能力
實(shí)操:以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練
第十五模塊:直播話術(shù)——構(gòu)建主播全系直播話術(shù)
1、 主播的歡迎話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
2、 主播的引導(dǎo)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
3、 主播的宣傳話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
4、 主播的活動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
5、 主播的逼單話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
6、 主播的互動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
7、 主播的控場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
8、 主播的感謝話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧
實(shí)操:以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練
第三階段 輔導(dǎo)復(fù)盤
全程跟蹤線上線下輔導(dǎo) 各階段復(fù)盤總結(jié)
時(shí)間:3-15天
參與人:企業(yè)方:創(chuàng)始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員;執(zhí)行方:項(xiàng)目專家、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
第一模塊:抖音直播電商管理系統(tǒng)導(dǎo)入復(fù)盤
第二模塊:抖音直播電商運(yùn)營系統(tǒng)導(dǎo)入復(fù)盤
第三模塊:抖音直播電商能力提升孵化復(fù)盤
第四模塊:抖音直播電商操作手冊(cè)制定復(fù)盤
注:項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容和時(shí)間需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整
項(xiàng)目專家:
李明杰
資深新媒體領(lǐng)域?qū)?br />
互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)操盤手
IP策劃運(yùn)營操盤手
中國老年學(xué)和老年醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)
文化和旅游分會(huì) 運(yùn)營部主任
中國管理科學(xué)研究院 新媒體高級(jí)研究員
北京職工教育協(xié)會(huì)文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì) 副主任
中國企業(yè)短視頻大賽 評(píng)委導(dǎo)師
研究領(lǐng)域一:
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型與升級(jí),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)重構(gòu),互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略布局與實(shí)施落地。
研究領(lǐng)域二:
文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與農(nóng)村電子商務(wù),文旅產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目與文化、文娛產(chǎn)業(yè)如何相融合,文旅產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷,提升運(yùn)營、服務(wù)、客群;農(nóng)村電商運(yùn)營,縣域電商,電商扶貧。
研究領(lǐng)域三:
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,社會(huì)化新媒體運(yùn)營,全員自媒體營銷,社群經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì),短視頻與直播,企業(yè)如何進(jìn)行新媒體戰(zhàn)略布局和實(shí)施運(yùn)營。
研究領(lǐng)域四:
超級(jí)IP系統(tǒng)的打造,企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者如何提高個(gè)人品牌和個(gè)體價(jià)值,如何將個(gè)人品牌與企業(yè)品牌相互鏈接。
主講課程:
《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)策略》
《新媒體戰(zhàn)略——企業(yè)新媒體戰(zhàn)略定位與架構(gòu)設(shè)計(jì)》
《新媒體運(yùn)營——企業(yè)新媒體全系運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)策略》
《新媒體營銷——企業(yè)新媒體營銷定位與策略》
《新媒體創(chuàng)作——企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作策劃與技巧》
《新媒體培訓(xùn)——企業(yè)在線視頻學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)與運(yùn)營》
《短視頻IP化——企業(yè)短視頻運(yùn)營策略與技巧》
《超級(jí)IP——個(gè)人品牌系統(tǒng)打造與運(yùn)營策略》
電商孵化培訓(xùn)項(xiàng)目
轉(zhuǎn)載:http://lsbaojie.cn/gkk_detail/267622.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李明杰