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招投標(biāo)政策培訓(xùn)

課程大綱：
一、當(dāng)前招標(biāo)標(biāo)*法規(guī)解讀：
1 1《*辦公廳關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》
1.2 《*辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于
完善質(zhì)量保障體系提升建筑工程品質(zhì)指導(dǎo)意見的通知》
1.3《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》
1.4 發(fā)改委《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法修訂版草案》
1.5 發(fā)改委10月19日發(fā)布的“關(guān)于進(jìn)一步做好《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》和《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項(xiàng)目范圍規(guī)定》實(shí)施工作的通知“
1.6 住建部工商管理總局《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同示范文本》
1.7 發(fā)改委 市場(chǎng)監(jiān)管總局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)過程中
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)資格審查工作的通知》

二、投標(biāo)前的客戶關(guān)系管理：
2.1 什么叫施工企業(yè)的客戶關(guān)系管理CRM
2.2 施工企業(yè)如何開展客戶關(guān)系管理CRM（案例）
2.3 十四五規(guī)劃新發(fā)展階段兩新一重形勢(shì)下誰是我們的客戶？（案例）
2 4 我們的客戶最看重我們的價(jià)值是什么？（案例）
2.5 客戶關(guān)系管理的三大核心：市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、客戶服務(wù)
2.6 施工企業(yè)投標(biāo)前品牌建設(shè)的常用方法（案例）
2.7 與業(yè)主溝通的4C理念（案例）
2.8 施工企業(yè)自我品牌建設(shè)的6P理念（案例）
2.9 施工企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的七種武器（案例）
2.10 施工營(yíng)銷到銷售的四部曲（案例）

三、施工投標(biāo)前的響應(yīng)與否決策
3.1 第一階段投標(biāo)決策層投票與否的七種分析
3.1.1 研究業(yè)主決標(biāo)的行為模式（案例）
3.1.2 三種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（案例）
3.1.3 我方優(yōu)劣及機(jī)會(huì)威脅分析（SWOT分析）
3.1.4 投標(biāo)的價(jià)值管理和三大風(fēng)險(xiǎn)因素42小項(xiàng)的分析（案例）
3.1.5 以往成功經(jīng)驗(yàn)（案例）
3.1.6 我方的中標(biāo)態(tài)勢(shì)6P分析（案例）
3.1.7 決定采取三種競(jìng)爭(zhēng)策略中的哪一種（案例）
3.2 第二階段投標(biāo)與否決策No還是Go?

四、投標(biāo)中的具體操作實(shí)務(wù)
4.1 當(dāng)今形勢(shì)下投標(biāo)的實(shí)操過程
4.1.1投標(biāo)中必須分析的關(guān)于業(yè)主的12個(gè)要點(diǎn)（案例）
4.1.2 標(biāo)書中一價(jià)五案兩業(yè)績(jī)的編制（案例）
4.1.3如何增加投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
標(biāo)書技術(shù)部分
標(biāo)書的商務(wù)部分
講標(biāo)的藝術(shù)（案例）
4.1.4 投標(biāo)中的機(jī)會(huì)導(dǎo)向的A式銷售：投其所好（案例）
4.1.5 投標(biāo)中的問題導(dǎo)向的B式銷售：解其所憂（案例）
4.2 開標(biāo)后的合同談判
4.2.1原則和底線（案例）
4.2.2談判前（案例）
4.2.3談判中（案例）
4.2.4談判后（案例）

五、當(dāng)前投標(biāo)中明顯可以增加中標(biāo)率的數(shù)字化方法：
5.1. 施工營(yíng)銷難點(diǎn)：賣期貨
5.2 投標(biāo)成交途徑：解現(xiàn)惑
5.3 解現(xiàn)惑的數(shù)字化表達(dá)手段：
5.3.1 BIM=數(shù)字化演示（案例）
5.3.2可視化、可模擬（案例）
5.3.3可沉浸、可檢驗(yàn)的AR VR 和MR
如臨其境 夢(mèng)想成真（案例）
5.3.4投標(biāo)中施工組織設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化七種方法
北斗GIS+5G+無人機(jī)+激光掃描+3D打印+全息+RFID（案例集）

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