高效開發(fā)國際市場及獲取訂單技巧訓練營
講師：鐘老師 瀏覽次數(shù)：2569
課程描述INTRODUCTION
高效開發(fā)國際市場公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效開發(fā)國際市場公開課
課程目的
公司賣點提煉
如何介紹產(chǎn)品介紹流程
如何運用貿易展會前、中、后開發(fā)客戶
客戶檔案卡
針對深度合作客戶的銷售回顧法
課程形式
講師介紹
著有營銷書籍《外貿參展全攻略》-如何有效參加B2B貿易商展。被全國近百家學院用于外貿實戰(zhàn)教學參考。
接受過鐘老師培訓的進出口企業(yè)包括：索尼（中國）有限公司，西門子移動通信(中國)有限公司,上海強生，YKK拉鏈、ABB、青島海爾、，山東金潮企業(yè)PPR管業(yè)。魯西化工、濰柴動力、諾貝爾磁磚，英國BOC氣體公司,英國文泰紙業(yè)公司,無錫小天鵝、格蘭仕，德賽電器，上海電力公司,拜耳（中國） ,河南省服裝進出口集團有限公司，廣州輕出集團有限公司等數(shù)千家中國出口導向的中小企業(yè)。
課程大綱
1.適應海外市場變化調整營銷模式
b)我們面臨的維護、深度開發(fā)客戶、拓展市場目標客戶挑戰(zhàn)
d)如何提供附價值服務？
f)團隊合作模式理念，單打獨斗時代已過去
h)顧問式銷售對銷售人員的全新要求
2. 海外市場開拓，客戶維護應具備的能力：
a)鑒別和評估我們目標客戶能力
c)了解客戶關注點，興趣點
e)目標客戶的定義和分析
g)如何在商展中如何鑒別客戶？
i)如何在線郵件鑒別目標市場客戶？
B）提煉公司、產(chǎn)品服務賣點能力
b)您的現(xiàn)有客戶為何向您采購
d)您認為與您公司合作的主要收益是什么
f)實戰(zhàn)銷售工具表單分享
a)利益銷售法
c)利益銷售的重要性
e)利益銷售的步驟
g)如何從講解員到銷售員的轉變
D）積極主動的銷售成交能力
b)建議強力的銷售成交意愿
d)如何避免溝通中被買家拒絕
E）營銷和開發(fā)客戶能力
b)你的產(chǎn)品是買出去的還是賣出去的
d)如何激活丟失和休眠客戶。
3. 如何利用貿易展會開發(fā)客戶
a)明確你的參展目標
c)如何準備有效的銷售資料/工具
e)展前如何推廣？
a)如何吸引買家進入你展位，開場白的策略
c)如何在展中高效記錄買家信息
e)展中如何收集行業(yè)信息
g)談判中如何發(fā)現(xiàn)客戶的簽約信號和時機
C） 展后有效跟進客戶的方法與技巧
b)如何有效跟進展后銷售線索
第二部分 如何有效地深度維護和管理客戶技巧
a)細分客戶（個性化，代理商，經(jīng)銷商評估）
c)評估銷量和潛力
e)客戶的吻合度與我們匹配度
g)客戶的常見的反對意見
2.與客戶的深度合作策略和技巧
a)什么是解決方案式銷售
c)整合采購方案+營銷方案是最好的附值
e)制定方案要素
g)客戶是如何評估方案的？
i)方案是否證明你傾聽客戶需求了（個性化？）
a)給客戶階段性回顧/總結
c)銷售回顧
e)新方案推薦，why
g)排出大綱內容
C)引領客戶銷售、促銷年度計劃
b)拜訪計劃
d)在線溝通、社交媒體營銷
a)大客戶的種類和特點
c)客戶關注什么？
E) 不同合作階段客戶維護策略和方法
b)2-3次返單后的合作方法
d)小組討論:不同合作階段客戶維護策略
a)如何控制日常運作風險
c)如何防范貿易運輸風險
e)常見的風險案例分享
4.回顧總結，問題解答
高效開發(fā)國際市場公開課
轉載：http://lsbaojie.cn/gkk_detail/226730.html